公告日期：2025-09-16

证券代码：688690 证券简称：纳微科技
苏州纳微科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-012

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）：

参与单位及 参加 2025 年半年度科创板生物制品及 CXO 行业集体业绩说明会的全体投
人员 资者

时间 2025 年 9 月 15 日 15:00-17:00

地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

董事长 江必旺博士

上市公司接待 独立董事 吴安平教授

人员姓名 董事会秘书、财务总监 赵顺先生

证券事务代表 马佳荟女士

通过在上海证券交易所上证路演中心采用网络文字互动的方式与投资
者进行互动交流，交流纪要如下：

1、海外市场拓展的具体策略和重点区域是什么？目前的高增长主要
是由哪些海外市场和产品应用驱动的？

答：尊敬的投资者，您好！公司在海外药企实现抗体、血液制品、胰
岛素、抗生素等应用方向不同阶段的项目导入。公司在印度取得了生产型
的变更项目，在俄罗斯导入中试阶段的项目，在欧洲取得生产型项目。其
中，多肽、胰岛素等小分子项目占海外业务的 40%左右，小核酸和血液制
品项目各占海外业务的 25%左右，抗体项目占海外业务的 10%左右。

公司通过完善海外营销体系，加强海外销售力量，提升海外销售团队
的直销能力，增加与战略合作伙伴的合作等措施，针对公司产品在海外不
同地区的优势，制定差异化市场营销策略，国际业务实现明显增长，上半
投资者关系活 年国际业务收入 4,402 万元，同比增长 136%，已实现年初设定的营业目
动主要内容介 标。2025 年，公司计划进一步增加北美和印度应用技术中心的建设，有
绍 力支撑填料产品导入海外客户应用。谢谢！

2、公司如何看待下半年的市场需求和趋势？公司有哪些新的研发洞
察和方向？

答：尊敬的投资者，您好！公司所聚焦的生物制药和分析检测两大业
务板块，预计下半年延续整体温和复苏的趋势，其中 GLP-1 类多肽药物、
抗体偶联药物、色谱分析柱耗材等细分方向有望实现高速增长。

公司继续坚持年初既定战略，在色谱填料核心业务实施“3+2”（聚
焦多肽、双抗/ADC、血制品等三个热点行业，拉动业绩增长；关注疫苗、
小核酸等细分增长领域，捕捉新机会）市场发展策略，通过重磅产品的技
术创新、重点产品的质量提升来巩固竞争优势，布局应用于溶剂回收以及
药物浓缩等方面的耐有机溶剂膜处理系统，解决医药客户大规模生产中存
在的痛点问题，持续扩大存量市场份额，抓住增量市场机会。公司实施战
略客户营销策略，助力药企实现“纯化工艺升级”和“供应链安全”的双重目标，支撑生物药纯化环节的降本增效需求。谢谢！

3、公司采取了哪些具体的“提质增效”措施来实现如此显著的费用管控效果？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极应对经营环境变化，落实提质增效各项措施，健全绩效考核体系，费用增长得到严格管控。

公司从 2023 年初开始实施战略客户营销策略，持续优化营销组织体系和提升业务协同能力，在产品研发、应用技术支持、安全库存等方面集中资源，优……
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