奥普特：
尊敬的投资者，您好。作为国内拥有完整机器视觉核心软硬件产品线的龙头企业，我们对逐步替代海外同行在国内的市场份额有充分的信心： 1.把握国内制造业智能化升级与供应链自主可控的战略机遇。在半导体、汽车等关键行业，国产化替代需求迫切。我们正深度参与其中，为行业客户提供视觉解决方案，与产业链共同成长； 2.进一步拓展自动化核心零部件产品线。公司着力构建“视觉+传感+运动+AI”产品矩阵，持续拓展产品线，促进技术与产品的深度融合与协同赋能，进一步提升公司产品的综合竞争实力； 3.充分利用新技术、新应用场景实现超越。工业 AI 技术已在公司产品和解决方案中得到广泛应用，为机器视觉业务注入了强劲增长动力。同时，依托在工业自动化领域的技术和经验积累，公司将智能机器人确定为战略级新兴业务方向。公司将充分利用工业AI新技术以及具身智能等应用场景，开拓公司新的增长曲线； 4.持续加大海外市场投入，实现全球化布局。公司组建了专业的全球服务团队，在欧洲、东南亚等地区成立了子公司、办事处，积极拓展全球销售及技术服务网络，服务全球各地客户。 相较海外同行，公司产品及解决方案适配性与客户粘性显著，依托本土化服务网络，在交付效率、成本控制及场景适配上形成明显的差异化优势，能够提供灵活化及定制化的服务，快速响应客户需求，供货周期短，且成本优势明显。公司将通过持续的技术创新、深度的客户服务及灵活的市场策略，确保公司在国产替代进程中的技术领先，不断提升市场份额及全球竞争力。感谢您的关注，谢谢。