公告日期：2025-11-06

来访者类型 特定对象调研 分析师会议  策略会

媒体采访  业绩说明会 新闻发布会

路演活动 公司来访  其他 电话会议

来 访 人 员 姓 详见附件

名、身份证
号及职务

接待时间 10 月 28 日 预约接待地点 /

82 人 接待人员 董事、总经理郑耀，副总
经理、董事会秘书、财务
参会投资者 总监汪方华，独立董事王
鸣，证券事务代表薛欢，
IR 毛辰宇

1、公司三季度镜体光源的发货情况如何？请展望四季度及明年的
预期。

公司内窥镜业务2025年前三季度比2004年前三季度整体增长
了 40%，其中内窥镜增长 33%、光源模组增长超过 100%。从 2025
年第三季度单季度来看，内窥镜业务比 2024 年整体增长了 100%，
其中内窥镜和光源模组增长都超过了 100%。从目前的市场情况来
看，第四季度和明年的需求都比较旺盛。

2、Q3 公司售后业务收入情况如何？若按国内外拆分，分别是多
少？对 2026 年售后业务收入有何展望？

交流问题 公司 2025 年前三季度售后业务收入 6000 万，比 2024 年增长
了 80%。如果按照国内外拆分的话，2025 年前三季度国外售后业
务 5300 万，占比 90%；第三季度单季度 2600 万，占比也是 90%。
这些年来，公司售后维修业务一直在持续增长，主要是公司内窥镜
产品在市场上的保有量越来越多，相应的维修业务也相应增长，从
这个趋势来看，2026 年售后业务也会保持增长态势。

3、与美国客户在镜体以外的新品（如宫腔镜等）合作情况如何？
与海外其他客户的合作预期进展怎样？

与美国客户的合作已从腹腔镜扩展到多个科室的产品：宫腔镜
方面，4 毫米宫腔镜于去年量产；2.9 毫米膀胱镜和 3 毫米小儿腹腔
镜已批准在泰国生产，很快会正式量产。美国客户下一代内窥镜系
统正在开发中，项目进展顺利。公司与美国客户也在进行开放手术领域合作，光源和镜头已进入设计固化阶段；气腹机（含主机和一次性气泵管）也在开发中。

除了美国客户以外，公司也在与光学客户在分析诊断领域广泛合作，从光学器件、部件到整机，泰国工厂启动体外诊断仪器小批量生产，预计未来整机合作将逐步增加。
4、公司股权激励目标设置的考量因素有哪些？

在人员方面，本次股权激励比第一次股权激励人员更为聚焦，重点为上次没有激励的管理层、海外公司技术和业务人员以及近几年加入公司并承担重要业务管理岗位的人员。此外，公司预留 20%的股权用于激励国内核心业务人员以推动国内业务增长。业绩分为三期考核，设定的业务考核目标是基于重点项目进度及国内品牌建设、销售收获周期制定的。
5、小镜种今年和明年的量上贡献预估如何？关节镜在新系统上市后切入美国客户的节奏及维修业务发展前景怎样？

小镜种包括关节镜、宫腔镜、耳鼻喉镜等，国内重点布局头颈外科和妇科，相关产品（宫腔镜、膀胱镜、鼻窦镜）第三季度已陆续取证并开始市场推广，目前在北京和上海等头部医院重点科室试用，反馈良好。国内关节镜已开始销售，给海外客户的除雾关节镜也在进行验证测试。小镜体因易损坏维修频次更高，随着上量，维修业务有望实现更好增长。
6、国内整机业务前三季度及第三季度的出货情况、渠道布局进展，以及今明两年的预期展望如何？

国内整机营销……
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