公告日期：2025-05-09

来访者类型 特定对象调研 分析师会议 策略会

媒体采访  业绩说明会 新闻发布会

路演活动 公司来访 其他

来访人员姓 详见附件
名、身份证

号及职务

接待时间 4 月 28 日-5 月 9 日 预约接待地点 /

203 人 接待人员 董事、总经理郑耀，副总
参会投资者 经理、董事会秘书、财务
总监汪方华，证券事务代
表薛欢，IR 毛辰宇

1.今年大客户镜体跟光源的发货展望？尤其是关税对大客户镜体、光源的采
购需求，是否有影响？

从去年第四季度开始，大客户对镜体和光源的需求量同比增加，今年一
季度也延续了增长态势，同比增长了 25%以上，从发货趋势来看，大客户今
年的需求是增长的。从今年四月初美国加征对等关税至今，公司还没有得到
大客户对市场预期的调整，但是否会有阶段性变化预计要等到关税政策落地
以后才会明确。医疗产品是刚需，市场需求受政策影响相对较小，同时公司
的医疗产品在一定程度上具有唯一性，公司判断关税可能会造成短期的影
响，但影响相对较小。

2. 海外产能布局，未来跟大客户的合作新方向？

公司从 2023 年开始美国子公司和泰国子公司的生产线建设。2024 年 7
交流问题

月，美国子公司通过了大客户的认证，开始承接客户订单；2024 年年底，泰
国子公司生产线建成并陆续向客户提交变更申请；2025 年 3 月开始，成品陆
续转移到泰国工厂生产并直接从泰国发货到美国子公司。在成品的生产产能
布局上，美国子公司承担 20%产能，泰国子公司承担 80%产能。

公司在美国和泰国的产业链布局，加强了公司与大客户合作的灵活度和
广度。目前和大客户在推进的合作包括：（1）针对客户的核心产品内窥镜
影像，已经启动了下一代系统的研发工作，在下一代系统中将会引进公司专
利光学除雾技术，应用范围从普外科扩展到头颈外以及运动医学，合作产品
种类有机会迅速增加。（2）推进微创外科周边设备以及一次性产品的合作，
从内窥镜系统的合作延展到其他配套产品。（3）推进客户内窥镜产品的美
国本地维修服务。

3. 维保业务的预期如何，是否会有关税扰动？

公司的内窥镜维修业务在逐年增长，2024 年维修业务相比 2023 年增长
了 14%，2025 年 1 季度同比增长了 39%。随着公司内窥镜产品销售数量的增
长，维修业务也会相应增长。维修业务发生在美国子公司和美国客户之间，业务并不受关税影响，会影响到维修过程所需要的部分零部件，目前公司也在推进零部件维修工作在泰国工厂实现。
4. 2024 年整机销售增速很高，2025 年整机团队搭建情况，整机销售情况与展望，三个渠道 25 年展望？

公司的 4K 内窥镜系统在 2023 年年底获得注册批准，2024 年春节过后开
始量产。2024 年公司开始组建全国营销团队，在全国主要的省市建立了销售网络。目前营销团队人数 50 余人，团队中大部分市场和销售人员都来自于国际知名内窥镜行业龙头企业，核心人员在内窥镜行业长期耕耘，具备丰富的临床、市场和销售经验以及良好的客户资源，公司相信在营销团队的助力下，公司在国内市场会有良好的表现
5. 光学业务进展及 2025 年预期？

公司光学业务一直都比较平……
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