4月16日是第137届中国进出口商品交易会（广交会）进行的第二天。当天上午十时，东莞市厨管家电器科技有限公司（以下简称“厨管家”）的工作人员已经接待了好几批客人，几乎没时间停下来喝水，“今年不仅有中东的客人，欧美客人也比前两年多了！”在广交会首日，“厨管家”就已经接到超过100万美元的意向订单，这让他们对今年的广交会订单充满了期待。当天，展会现场还举行了“贸易之桥”大湾区专场供采对接活动，20多家东莞企业参加，共达成意向签约1200万美元。
记者走访发现，“东莞制造”在广交会上开拓多元市场，各有妙招。企业积极开拓中东、中亚、俄罗斯、东南亚等新兴市场，参加展会的外国采购商也纷纷点赞“中国制造”，并提出，展会结束后要到东莞工厂来看看。
现场：广交会首日收到大额意向订单企业信心十足
“早年欧美客人会携带现金到广交会下订单。”4月16日，在东莞市厨管家电器科技有限公司（以下简称“厨管家”）展位上，企业相关负责人告诉记者。厨管家是广交会的常客，该企业主要生产、销售厨房小家电产品，过去十年，企业有六成客户来自广交会。该负责人告诉记者，本届展会欧美客人多了不少，他们的意向客户也在增加。当天上午，她们就陆续接待了好几批客人。“广交会第一天，我们就收到了超过100万美元的订单意向。”这让企业对今年市场更有信心，该负责人表示，“去年我们的产值在2亿元左右，希望今年能达到2.5亿元。”
优利德科技（中国）股份有限公司（以下简称“优利德”）的展位也吸引了许多采购商。该企业是国内规模较大的测量仪器仪表公司，其产品覆盖工业产品全生命周期所需的各种专业测量设备。据优利德现场工作人员介绍，他们参加广交会已超过十年，通过广交会，优利德的智能设备得以接触世界各地的终端用户与服务商，品牌知名度也得到了极大提升。截至目前，优利德已在广交会上达成了多项意向订单。该公司的销售人员也反馈，根据邀约情况，展会结束后销售人员的接待排期已全部满员。
来自厚街的广东旺家智能机器人有限公司（以下简称“旺家智能”）携带最新的“防头发零缠绕”智能扫地机器人亮相广交会。该公司大客户经理倪正阳介绍，该技术解决了传统扫地机毛发缠绕的痛点，已申请多项专利。在广交会的第二天，该公司也已经收到了七八个意向订单，并且企业还邀请不少客户在展会结束后到工厂参观。
广东绿通新能源电动车科技股份有限公司在广交会上展出了高尔夫球车、旅游观光车及清洁设备等产品。“开幕首日，我们就收获了30多台意向订单，其中东南亚、中东等地区客户的采购意向尤为强烈。”该公司展位负责人陈女士表示，首日取得的意向订单成绩“超出预期”。
4月16日，“贸易之桥”大湾区专场供采对接活动在广交会上举行。活动现场，来自海内外的采购商与国内参展商展开一对一深度洽谈。记者了解到，20多家东莞企业积极参与此次对接会，成果丰硕，共达成意向签约1200万美元。
企业：采购商想把样品打包回家
广东香百年控股集团有限公司（以下简称“香百年”）的外贸负责人李铭伋谈起今年在广交会上的感受：“客人下订单的意愿、下单能力都有明显提升。”李铭伋认为这是市场驱动的结果。
“对于工厂而言，广交会是非常重要的拓展客户的平台。”厨管家负责人表示。记者采访当天，一位来自迪拜的采购商拖着行李箱在现场了解产品。这名外国采购商表示，他们的商品急着上架，他甚至希望在展会最后一天就能把样品装进行李箱带回家。
在东莞市品佳智能科技有限公司（以下简称“品佳智能”）的展位现场，也有来自美国的采购商拖着行李箱在了解产品信息。
自本届广交会开幕以来，品佳智能已经对接了多批客户。该公司负责人介绍，“我们做了多年外贸，相对来说，在广交会平台上企业和客户匹配的精准度是比较高的。”这几天，他们陆续和之前聊过的一些客户在线下碰面，也有了初步意向的订单。
外国采购商为“东莞制造”点赞
4月16日，来自英国的百万粉丝视频博主Barrett接受记者采访时表示，“如果你想寻找中国的各类产品，广交会无疑是最佳之地。”这两天，他与来自世界各地的近30位参会代表交流。“他们都说，他们的国家需要与中国开展更多贸易。如今中国拥有世界领先的制造实力，中国企业的技术十分出色。”Barrett说道。他还建议外国采购商们，一定要到东莞工厂看看。
“我爱东莞制造！”来自迪拜的资深采购商雅西斯（Yasith）也对东莞制造赞不绝口。雅西斯和父亲在“厨管家”的展位交流许久。他告诉记者，他们父子从事中国商品进口业务超过25年，与众多工厂建立了长期合作关系。此次参加广交会，他目标明确，要采购空调、冰箱、电视机等各类电器和电子产品，同时关注智能家居领域的创新产品。雅西斯说，“我们中东市场的客户对东莞制造信赖度极高。”
来自埃及的汽车行业采购商穆罕默德·埃尔金迪对东莞制造印象深刻。“我在优利德的展位发现了这款新型示波器，功能非常符合我们的需求。”他说，随着埃及汽车行业的快速发展，对高质量测试设备的需求也在不断增加，而这款示波器正是他们需要的解决方案。
记者观察：
应对外贸市场变化，东莞企业有妙招
提前布局开拓多元化市场
记者在采访中发现，外贸企业将目光放在了全球市场上。优利德相关负责人介绍，公司在中东、东南亚和南亚等地区拥有广泛的客户基础，还在越南开设了分公司，这让企业在开拓新市场上有了充足的信心。该负责人表示，优利德的业务已覆盖全球300多个国家和地区。
前几年，在厨管家的业务中，欧美市场份额占比达到6成。近几年来，为了摆脱对欧美市场的依赖，他们努力开拓中东市场和拉美市场，也取得了很好的效果。在产品上，为适应市场，厨管家也在不断升级产品。“比如中东客户比较喜欢大容量的产品，而欧美客户则比较喜欢小容量的产品。还有单一功能的产品和多功能产品等，我们会根据不同市场的需求来进行调整。”企业负责人介绍。
广东博力威科技股份有限公司是一家以锂电池智能制造为基础的高科技企业，该公司则看好印度和东南亚市场。该公司相关负责人介绍，展会期间，有来自印度的客户对公司新推出的金箍棒电芯产品感兴趣，并当场支付了定金。在他看来，印度由于两轮车的盛行，对电芯产品需求量大，市场潜力很大；此外，非洲市场也是该企业看好的。
提高核心竞争力展示中国制造优势
除了积极开拓多元化市场，东莞企业也在产品上不断进行创新升级，通过核心竞争力来获得市场。在品佳智能展位现场，展示的是扫地机器人、空气净化器、吸尘器等产品，产品均由企业自主研发。该企业产品定位高端市场，产品本身成本较高，定价也比较高。
品佳智能正努力抓住宠物经济风口。该企业推出的电控香薰空气净化器产品，受到欧美、中东等地区客户的青睐。“人们可以通过智能控制香薰的用量，也可以加精油DIY自己喜欢的香薰味道，以解决宠物的气味问题。”公司负责人表示，宠物能为人们提供情绪价值，而宠物经济正成为新风口。
旺家智能则以产品全面取胜。该公司的扫地机器人产品丰富，受众群体广，从入门级产品到高端的产品，应有尽有。其中，摆在展位最显眼处的一款扫地机器人，可以自动上下水，自动倾倒污水，不用手动倒垃圾；而一些入门级产品，则适用于房子面积小的公寓。据介绍，目前，产品面向的市场主要是欧美、土耳其、俄罗斯、中东、越南、日韩等，由于产品齐全，价格定位不同，可以覆盖更多市场的需求。
优利德展位前，一位来自埃及的采购商表示，中国的产品实惠且耐用。“我们的高端产品旨在向来访的外国生产商展示，中国的企业品牌技术水平和品质已达到国际一流水准。”该企业相关负责人骄傲地说道。
做代工也做品牌内外贸“两条腿走路”
在厨管家的产品中，有90%以上是为大品牌贴牌代工，仅有10%是自有品牌产品。近几年，面对外贸市场的变化，企业也逐步培育自己的品牌市场。“东莞本身有着很好的产业优势，在东莞制造的支撑下，我们的品牌也得到了很好的拓展。”厨管家相关负责人认为，欧洲大品牌的优势是成熟，有知名度；而中国制造品牌有制造业支撑，在价格和质量上更有优势。“我们努力发展自有品牌，坚持走这条路，定能越走越远。”该负责人说道。
在“贸易之桥”大湾区专场供采对接活动上，东莞宏兴金属制品有限公司、东莞水金金礼品有限公司等企业的外贸负责人早早就位。东莞宏兴金属制品有限公司负责人笑着说：“来得早就是好，和旁边人一聊，发现水金金公司正是我们一直在找的目标客户，已经提前对接上了！”东莞宏兴金属制品有限公司除了计划开拓欧洲、日本、韩国等市场外，也敏锐察觉到国内市场的巨大潜力，目前该公司已与水金金公司等内销企业达成合作意向，为这些企业提供包装制品。
