公告日期：2025-05-20

证券代码：688617 证券简称：惠泰医疗
深圳惠泰医疗器械股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2025 年 5 月）

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

 现场参观 一对一沟通

其他（电话会议）

参与单位

及人员 2025 年 5 月 14 日 详见附件清单

时间、地点 2025 年 5 月 14 日 湖南埃普特医疗器械有限公司

2025 年 5 月 14 日

接待人员 副董事长、总经理：成正辉先生

董事、副总经理、财务负责人兼董事会秘书：戴振华先生

Q1：对于关税问题，公司有哪些应对措施？

A1：对于关税问题，公司上市后组建了专项团队，历时 3 年实现
主要原材料自主供应，通过优化材料配方及工艺，提升产品性能
的同时大幅降低成本。目前公司国外采购占比已降至 23%左右，
美国采购占比约 15%；此外，针对从美国引进的精密机床等设备，
投资者关系活 公司已基本完成国产替代方案开发，并自主研发设备控制系统， 动主要内容介 有效降低对美供应链依赖。
绍

Q2：全球巨头重构供应链体系，会给公司 ODM 业务带来机会
吗？

A2：国际供应链合作受多重因素影响，推进存在一定难度。目前
国内已有一些大企业开始采购公司的部分上游材料，公司上游材
料自主可控且价格具备优势，关税问题的变化可能带来更多机

会。公司已提前做好多方面准备，整体情况有利。
Q3：公司海外 OEM 业务的情况如何？
A3：OEM 业务目前保持增长趋势，业务区域主要集中在土耳其、日本、韩国及其他国家。此前土耳其客户因设计问题导致订单下滑，目前该问题已基本解决，业务有望恢复增长。因考虑到 OEM业务的特性，公司将调低 OEM 业务利润率。
Q4：公司编织车间产能情况如何？
A4：目前编织车间单产为 5-6 万根/天，全年产量约 1,500-1,800万根。
Q5：PFA 技术在应用中存在哪些问题，公司是如何解决的？
A5：PFA 技术在应用中主要存在两方面问题：一是高压脉冲消融时可能引发肌颤，对麻醉方案有较高要求；二是 PFA 在血池中放电有产生气泡的风险，导致气体栓塞。
针对上述问题，公司研发在产品开发初期做了足够的动物实验进行安全有效性参数的调整，基于不同形态产品定制化设计高、中、低三档消融参数，保证有效性的前提下，降低对麻醉的要求，降低气泡的发生率，注册临床阶段部分中心用 ICE 监测放电过程也无气泡产生。
Q6：公司一线销售团队规模有多大，是否既覆盖 RFA 又覆盖PFA？推广策略如何？

A6：目前一线销售团队规模超过 200 人，其中 CS 人员约 120 人，
同步覆盖 RFA 和 PFA 业务。此外，PFA 业务线配备约 60 名独立
跟台人员。在推广策略上，公司以 PFA 为核心导向。
Q7：国内 PFA 厂商在产品力方面情况如何，技术路线有什么特点？
A7：国内约有十余家厂商布局 PFA 领域。当前技术路线主要向三维化和绿色电生理方向发展，且多数 PFA 产品聚焦快速消融功

能，即通过单次心脏内操作完成全电信号消融，适应症以房颤为主，技术路径趋同。
国内电生理医生更倾向局麻手术，若公司系统性能优化到位，可无需全麻。纳米脉冲并非技术核心要素，RFA 与 PFA 在单点位消融时间上相差约 1 分钟，但房颤手术需完成数十至百个消融点，因此 PFA 整体手术时长可比射频缩短约半小时，临床价值显著。国内医生普遍倾向于转向 PFA 技术，尤其在房颤消融领域 RFA存在被迭代淘汰的趋势。
Q8：在外周领域，国内的市场渗透率及未来成长空间有多大？A8：外周血管介入领域在带量采购前市场规模较大，约 27 亿至30 亿。目前公司外周销售额中，……
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