4月28日，正帆科技(688596)发布了2024年业绩公告。按照惯例，董事长俞东雷博士在年报中发表了董事长致辞。财联社就致辞中谈及的话题专门采访了俞博士，下面是采访节录：
问：俞董事长您好！首先祝贺正帆科技在2024年取得了非常优异的成绩。大家知道2024年中国泛半导体市场经历了比较大的调整，特别是光伏产业下滑非常明显。在这样的大背景下正帆科技是如何保持收入和利润双双高速成长的呢？
俞东雷博士：尽管光伏产业出现了大幅回调，但正帆科技在2024年仍然取得了主营业务收入55亿(同比增长43%)，扣非归母净利润4.9亿(同比增长44%)的业绩。主要原因是集成电路业务占比有了显著提升，达到50%，完全弥补了光伏业务下滑造成的影响。同时，由于非设备类(OPEX)业务占比持续上升，也在一定程度上降低了固定资产投资(CAPEX)市场的波动对正帆科技业务的影响。我们预计正帆科技集成电路业务占比和非设备类(OPEX)业务占比将会继续提升。
问：我们注意到正帆科技的一些友商在这轮调整当中业绩有相当大的下滑，与正帆科技的表现形成了鲜明对比。董事长能否就此谈一下您的看法？
俞东雷博士：市场环境过热的形势下，大家都能取得不错的成绩。一旦市场进入调整或下行周期，一个公司的组织能力就会受到考验。正帆科技长期坚持通过驱动机制建设，干部队伍建设和平台能力建设打造一个卓越高效的组织。越是在市场逆境，我们就越能显示出卓越的组织能力和战斗力。事实上，在市场进入调整和下行周期时，我们往往会从竞争对手获得更多的市场份额，这是我们能在市场低景气度时保持高速成长的主要原因。
问：谈到驱动机制建设，董事长多次在各个场合以及往年的董事长致辞中表达过骨干员工的激励机制是正帆科技打造核心竞争力的重要手段，正帆科技也一直在为骨干员工提供相当慷慨的期权和股权激励计划，并为此承担了不小的财务成本。正帆科技今后还会坚持这一做法吗？
俞东雷博士：正帆科技的驱动机制建设有两个层面的意义，一个是自我驱动机制，其目的是达成骨干员工个人利益与公司长远利益的紧密捆绑，让成就导向型优秀人才的职业诉求与公司成长发展诉求完全同步；另一个是自下而上驱动机制，让各业务板块的运营管理和业务决策去层级化、去中心化，让前线团队为自己的行为和决策负责。正帆科技不断招募具有创始人心态和企业家精神的职业经理人加入我们的团队，打造一支经历战火考验、得到充分激励和充分授权、重结果而不唯上的优秀骨干团队，这是一个企业的生命力所在。华为所积极宣扬的“以奋斗者为本”，也是正帆科技长期坚持的根本理念。
问：董事长在年报致辞中谈到，在聚焦半导体产业的同时，正帆科技已经开始向海外市场、新能源和新材料领域拓展业务。能不能请董事长具体讲一讲？
俞东雷博士：一段时间以来，由于国内市场需求旺盛，正帆科技一直无暇在海外市场的布局上投入过多的力量。但从2024年开始，我们派出了专门的团队开辟海外市场，并取得了不错的进展。从目前情况来看，我们对海外市场是比较乐观的。正帆科技会持续加大海外市场的投入，不断提高海外市场的业务占比。至于新能源和新材料领域，请关注后续公司发布的公告，敏感信息就不在这里多讲了。抱歉！
问：董事长在年报致辞中还谈到“已经进行和正在酝酿的收并购项目”，能透露些更具体的信息吗？
俞东雷博士：正帆科技近年来除了自研和开发新技术和新产品，还通过孵化、收购等方式实现同业扩张，丰富产品线。我们孵化了一个尾气处理和专业温控设备公司，该公司自行设计和制造的Scrubber和Chiller装备达到了业界一流水平，其经营能力和净利润达到一定水平之后将被并入正帆科技；另外，我们最近还增资控股了一家初创企业，该企业将提供半导体前后道客户关键制程解决方案、实现核心零部件国产替代、为保障晶圆生产线正常运行提供驻厂服务。同时，我们正在为投资控股数家电子材料公司进行前期工作，待适当时机我们会通过官方渠道向市场发布相关消息。
问：董事长反复提到，正帆科技是中国科技发展大潮中的“卖镐人”和“卖水人”，这样的业务定位将会得到长期坚持。是不是说，正帆科技未来也不会向产业下游拓展业务？
俞东雷博士：正帆科技不会发展与我们的下游客户相竞争的业务，这是我们坚定不移、一以贯之的理念，这个理念不会因为市场环境的变化而动摇。
问：最后，能否请董事长展望一下正帆科技的未来？
俞东雷博士：正帆科技“卖镐人”和“卖水人”的业务定位，把赛道做长、做宽和进入新赛道的发展战略决定了公司业务极高的天花板，可以说我们的发展空间近乎无限。在对市场保持敬畏的同时，我们尤其关注正帆科技的骨干团队建设。没有优秀的人才，任何战略和业务规划都是毫无意义的。我们的使命就是通过合理的激励机制、高效的营运平台、去中心化的管理和决策体系、有纪律的资本运作、灵活多样的新业务孵化方式把大批优秀人才集聚到正帆科技这个平台上，让他们为实现自己的理想尽情挥洒。
