证券代码：688585 证券简称：上纬新材

上纬新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-04-01

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别 □现场参观

其他，“我是股东，投资者走进沪市上市公司”活动

高兴资本、德远投资、国鸣投资、中汽中心、实力资本、林锐基金、
参与单位名称 海南时代共赢基金、金岩全球策略基金、益和源资产、安岳基金等

时间 2025 年 4 月 25 日（周三）10：00-11：00

地点 上纬新材公司（上海市松江区松胜路 618 号）

上市公司接待 董事会秘书、财务负责人：李姵仪

人员姓名 证券事务代表：聂亚丽

一、 公司及 2024 年年度经营情况介绍

二、 互动问答

1、目前公司的产品是否有应用在机器人领域？

目前，在机器人领域主流材料以热塑性树脂和金属材料为主，而我
们的热固性树脂尚未成为广泛选择。我们的树脂主要应用在工业方向
投资者关系活动 的机器人，人形机器人则更多采用热塑性树脂。

主要内容介绍 2、请问原材料方面价格波动、影响因素及周期是怎样的？

公司产品成本中原材料占比相对较高，其价格波动会直接影响毛
利率水平。目前公司的采购策略是“以销定采”，与核心供应商建立长
期战略合作。并实行批次精准下单模式，有效控制库存周转周期。此外，
公司每月召开跨部门供应链协调会议，由生产、销售、采购部门共同参

与，根据预估需求协同制定采购计划。

为了降低原材料风险，我们实施差异化价格管理策略，合约约定根据原材料波动调整销售价格的议价机制。

3、关于可回收热固性树脂，公司在面临国内外同行竞争时是否有护城河和核心竞争优势?

关于可回收热固性树脂，公司在此领域目前是领先地位。

首先，公司已申请专利保护，拥有该专利权；

其次，关于客户推进情况，此技术上纬集团已实现闭环，考虑到未来会有竞争者进入，已同步建设降解工厂来完成闭环。上纬新材出售树脂，降解工厂提供后续回收、分解解决方案；

第三，除了回收性，我们的产品还有其他附加价值，如公司一直在推进碳足迹认证，如果未来有碳交易，可以共享这些附加价值。另外可回收热固性树脂在风电方面的应用是需要 1-2 年的认证周期，否则无法进行商业化，但公司已完成了这方面的认证。

4、在风电领域比较内卷，在环保高性能耐腐蚀材料方面公司有一定的定价权，请问在这两个领域公司怎么应对未来的竞争和挑战呢?
作为复合材料领域的领先者，我们已在国内市场建立竞争优势。如将产品定位进行梯队划分，我司产品在行业中属于第一梯队，在技术指标、性能参数及客户口碑等维度处于标杆地位；同时，公司已率先启动海外市场战略布局：

区域覆盖：已建立覆盖东亚、东南亚、欧洲、中东等关键市场的营销网络，逐步构建全球营销网络；

国际对标：聚焦国际头部企业（包括汉森、英力士等全球化工巨头）；

市场策略：在保持国内市场份额基础上，着重提升海外市场及产品适配性。

5、关于低空经济翔东龙公司，公司可以提供什么？

公司供应给客户苏州氢翔的树脂主要应用在飞行器、飞机机翼和外壳等多个关键机身结构部件上；

公司的传统树脂、可回收树脂都可以应用在机身、机翼、螺旋桨、
座椅、支架、油箱、电池壳以及模具上等；

供应形式：提供树脂材料（客户方将我们的树脂与碳纤维结合使
用）。

6、未来三到五年公司业绩的增长指引是什么？

我们的核心战略是突破现有竞争格局，向高附加值产品转型，具体
聚焦以下方向：

（1）高毛利产品布局

循环经济材料：虽然当前规模较小，但市场增长潜力明确，预计未
来几年将成为重要增长点；

风电领域：把握行业复苏机遇，提升盈利能力。

（2）稳健基本盘业务

高性能耐腐蚀材料：作为公司稳定的收入来源，预计保持稳步增
长，确保业务基本盘稳固。

（3）海外市场拓展

加速全球化布局，提升国际市场份额，增强抗风险能力。目前风电
以海外为增长点，主要客户有西门子歌美飒、Vestas、Nordex 以及印度
Adani 等。

7、在新的经济领域，比如新能源车、无人机、低空经济等，公司
有没有重点或规划？

关于新能源汽车领域，目前市场已进入调整期，基于市场变化，我
们已逐步减少在该领域的资源投入，未来重点布局绿色建材、低空经济
等方面。

附件清单

无

（如有）

日期 2025 年 4 月 25 日