公告日期：2025-04-30

重庆西山科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：西山科技 证券代码：688576 编号：2025-003

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□券商策略会 □其他

参与单位名称 前海开源基金、兴业证券

时间 2025 年 4 月 29 日

地点 公司会议室

接待人员 董事会秘书兼财务总监 白雪

证券事务经理 李政阳

问题一：公司耗材化战略去年及一季度进展如何？

随着公司微创外科医疗器械产品的快速丰富，产品
品类、质量、功能性能、临床适用性、成本价格等方面
的竞争力不断提升，以及微创手术及耗材一次性化使用
习惯的进一步普及，同时公司产品进口替代的效应进一
步得到凸显，2024 年及 2025 年一季度公司耗材化战略
得到进一步加深，手术动力耗材实现稳步增长，能量手
投资者关系活动主要 术设备耗材也有明显增长；2024 年度公司手术动力装
内容介绍 置领域耗材收入占比已超过 80%。

具体来看，2025 年一季度公司耳鼻喉科及骨科类
耗材增速较快，耳鼻喉、脊柱、关节与创伤相关耗材产
品收入同比增长均超过 50%；乳房旋切针因受带量采购
影响，销售数量仍保持快速增长，但销售金额下滑较多。
此外，公司 2024 年度能量手术设备超声骨刀耗材、
等离子设备耗材、高频手术设备耗材均增长明显，其中
公司等离子产品耗材实现了收入零的突破。

问题二：公司如何看待本轮乳房旋切针带量采购中的机
会，当前进展到了什么阶段？

带量采购既是挑战，也是机遇，公司对带量采购始终保持“拥抱”态度。

当前乳房旋切针的市场份额主要被麦默通、安珂等外资厂商、公司及少数国内厂商占据，带量采购实施后，成本敏感度增加，国产替代的份额有望得到进一步提升。

截至 2025 年 4 月底，全国已有 7 个省份开始正式
实施乳房旋切针带量采购政策。对此，公司仍将保持积极的销售政策，希望通过继续与优质经销商合作，加大市场推广、学术会议、临床培训等投入，提升供货保障和服务支持能力，深化市场认可，夯实了品牌形象，希望抓住院端渠道拓展的新准入机会，中长期实现市场份额的进一步扩展。
问题三：公司能量手术设备及内窥镜系统推广情况？
公司依托于手术动力装置领域 20 余年的营销渠道网络和临床品牌优势，在能量手术设备及内窥镜系统等产品方面实施了以下推广措施：

1、公司进一步优化渠道布局，与优质渠道开展合作，持续加大内窥镜系统及能量手术设备的市场推广力度；

2、积极组织参与各类展会、学术会议、培训班、临床试用等活动，与临床合作推动超声骨刀在神经外科的普及使用；

3、推动等离子产品在耳鼻喉科的全面进院，推动手术动力装置、内窥镜系统在耳内镜手术中的临床适用性提升；

4、推动手术动力装置、内窥镜系统、超声骨刀在脊柱 UBE 手术中的应用；

5、推动内窥镜系统和超声刀产品在普外科的试用体验。

截至目前，能量手术设备耗材端增长明显，内窥镜系统也已在安徽医科大学第一附属医院、昆明医科大学第一附属医院等多家医院装机使用。
问题四：公司今年分红是怎么考虑的？

近年来，公司主要通过聚焦主业、实控人增持、回购并注销股份、持续稳定的现金分红、加大分红比例等多种方式进行市值管理，以实际行动积极回报投资者，提振投资者信……
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