公告日期：2025-03-10

重庆西山科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：西山科技 证券代码：688576 编号：2025-001

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话会议

□券商策略会 □其他

参与单位名称 伯纳程基金、风炎基金、粤佛基金、高元基金、弘峰投
资、诺鼎资产

时间 2025 年 3 月 7 日

地点 公司会议室、线上会议

接待人员 董事会秘书兼财务总监 白雪

证券事务经理 李政阳

问题一：公司经销商信用政策与医院付款情况如何？
为提高公司竞争力、增强代理商合作粘性、吸引优
质代理商，2023 年下半年以来，公司结合其他医疗器械
上市公司应收账款情况，优化了结算模式。针对部分前
期合作情况良好或企业资源丰富、业务发展潜力大同时
坏账风险较小的代理商给予应收账款账期政策。

当前公司的销售模式以经销为主，直销和配送模式
投资者关系活动主要 占比很低，应收账款的对象为代理商而非医院。据了解，
内容介绍 自 2023 年下半年以来，医院的回款周期有所延长，这
也是造成代理商短期现金流紧张的一个重要因素。不过
公立医院整体资金状况和信誉良好，因此回款风险较
小。对于公司而言，目前已加强信用政策管理，加大应
收账款催收力度，以实现应收账款的及时回收，加快资
金回笼速度。

问题二：公司海外业务主要出口到哪些国家？

公司已在超过 40 个国家和地区布局了经销网络，

目前海外市场的销售主要集中在东南亚、拉丁美洲以及
“一带一路”沿线国家及地区等。公司持续开展国际必
要的认证及落地注册工作，寻找合适的专业代理商，加
强团队建设，力争在 2025 年取得更多突破。

问题三：公司对 2025 年医疗设备市场的展望？

随着公司耗材端持续推进重复性替换为一次性的
战略，并采取设备均价下降的策略，目前公司营业收入
以耗材为主，医疗设备占比逐年降低。对于医疗设备市
场而言，2025 年伴随医疗领域设备更新利好政策的执
行和落地，将对医疗设备业务起到需求端的拉动作用，
政策带来的增量预计也会逐步反映出来。

此外，中央及地方政府也陆续出台了诸多利好政
策。以重庆为例，地方政府于年初发布《重庆市智慧医
疗装备产业创新发展行动计划（2025—2027 年）》，聚
焦高端医疗设备、高值医用耗材、高效体外诊断和人工
智能医疗器械等领域，推出一些列工作措施、产业政策
及组织保障，将加速区域医疗装备智能化升级，推动技
术创新，吸引产业链上下游企业集聚，形成产业集群效
……
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