公告日期：2025-12-09

证券代码：688561 证券简称：奇安信

奇安信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

投资者关系活动  特定对象调研 分析师会议 媒体采访 现场参观
类别  业绩说明会 路演活动 一对一沟通

新闻发布会 其他

参与单位及人员 全体投资者均可通过网络互动的方式参加本次说明会

时间 2025 年 12 月 8 日 14 点 00 分-15 点 00 分

方式 上证路演中心网络文字互动

接待人员 董事长齐向东先生；财务总监杨景岩女士；董事会秘书徐文杰先生

公司管理层与投资者问答互动。

问题 1：从第三季度来看，是否可以认为业绩拐点已经到来？请问未来公司业绩成
长的主要驱动因素会是什么？

答：公司今年前三季度，尤其是 Q3 单季度经营成绩的取得，与公司坚定贯彻执行
年初制定的“聚焦”产品、客户和市场的战略，以及在管理上坚决落实降本增效的策略
密不可分。

展望未来，1）在业务模式层面：公司将深化从产品服务提供商向解决方案提供商
投资者交流 转型，推动业务模式从一次性产品销售到持续性服务订阅转型，从产品交付到价值交付
转型，实现商业模式全面升级，实现业务高质量发展。

主要内容介绍 2）在市场客户层面：公司将聚焦战略性市场和新兴市场，聚焦价值驱动型客户，
提升大中型客户市场覆盖率、客单价和复购率，形成稳定收入增长来源，推动新渠道体
系建设，促进业务规模化增长。

3）在产品服务层面：以网络安全实战化能力提升为核心，公司将通过平台化整合、
AI 技术深度赋能和服务化模式转型，构建产品差异化竞争优势和市场壁垒。

问题 2：请问公司未来是否会和中国电子开展更多业务协同？

答：未来双方的协同会越来越深入。奇安信的业务已经融入到中国电子的发展战略
当中，成为一个重要的组成部分，奇安信将承担起这一发展任务。

在融入央企的战略方面，“十五五”我们会走得更深，这为奇安信新十年的发展提
供了非常好的基础和助力。公司上下也会以“再创业”的心态，勇敢地承担起中国电子赋予我们的重要使命，为实现国家在发展网络安全产业方面的一些目标，做出我们自己的贡献。

在中国电子战略入股后，奇安信成为央企的成员单位。公司已经在两个方面事实上成为“国家队”：一是行业地位，CCIA 连续多年竞争力排名第一，网络安全又事关国家安全，没有网络安全就没有国家安全，因此从承担责任使命和自己发展驱动力的角度上看，我们是“国家队”。二是，目前在奇安信的前十大股东中，中国电子旗下的中电金投控股有限公司以 23.19%的持股比例，成为单一第一大股东，董事长齐向东作为创始人直接持股 21.92%，是位于中国电子之后的第二大股东。这进一步强化了中国电子对奇安信进行战略协同、战略指导和战略引导的作用。因此，从这个意义上来说，我们也是“国家队”。

双方的协同会为奇安信在“十五五”乃至新十年带来重大的发展机遇。公司上下以“新十年，从头跃，再辉煌”为口号，抓住战略发展的机遇期，不辱所承担的国家责任与使命，力争未来十年为产业多做贡献，也争取为关心和支持奇安信发展的投资人和股东们，做出良好的资本市场回报。

问题 3：请问公司的收入确认是否主要集中在下半年？未来还是否会保持一个较高
的研发投入强度？

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