证券代码：688561 证券简称：奇安信

奇安信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

特定对象调研 分析师会议 媒体采访 现场参观
投资者关系活动类

 业绩说明会 路演活动 一对一沟通

别

新闻发布会 其他

参与单位及人员 全体投资者均可通过网络互动的方式参加本次说明会

时间 2025 年 5 月 30 日 13 点 00 分-14 点 00 分

方式 上海证券交易所上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）线上文字互动

接待人员 董事长齐向东先生；财务总监杨景岩女士；董事会秘书徐文杰先生

公司管理层与投资者问答互动

问题 1：请问公司的海外业务发展有何规划？

公司开展海外业务已经有几年了。首先，我们将海外客户进行了定位，主
要分为三类：

第一类，“一带一路”上有很多国家在信息化方面的发展相较于中国是落
投资者交流 后的，但目前他们已经把信息化、数字化和智能化作为重点，“一带一路”很
多国家无论是政府层面还是企业层面都在效仿国内数字化转型，相较于西方供
主要内容介绍 应商，“一带一路”友好国家一般会更倾向于从中国选择供应商，奇安信这样
在中国做过国家级网络安全大型工程的公司就是他们的首选。

第二类，中国一些中资央企在“一带一路”国家拓展业务的过程中，无论
是运营商、电力、油气、交通等，各个领都域会涉及到海外运营保护。他们出
海的过程中需要把这样一些安全能力从国内发展到国际，同时也要符合海外当
地的很多合规方面的政策。这一类客户的需求对于奇安信来说并不陌生，在国
内奇安信就重点服务于这类客户，公司在这方面有非常丰富的经验。

第三类，很多优秀的民营企业在业务出海的过程中，涉及到重要的一点就是境外资产保护。比如紫金矿业、宁德时代、三一重工等这些大型的民营企业，海外有大量的用户群和资产，包括像华为、中兴这样优秀的ICT企业的云的基础设施，包括一些IT的服务都在海外。因此，这种境外网络资产的保护对他们来说非常关键。

所以，我们主要定位了这三类用户群。 然后，看海外业务中的渠道：
首先公司当前的重点是协同合作伙伴，围绕国家级工程、以及大型行业的统建工程等展开合作，在这方面我们和很多国际贸易公司都建立了深入的合作。

第二，很多央企在香港都有海外机构，包括中国移动国际、中国联通国际等，这些央企的海外机构承担着相关领域，比如运营商的通信领域，能源领域，包括电力、油气等的建设工作。这些建设过程中，数字化建设无处不在，所以我们也与这些领域的厂商形成了合作关系。

第三，深耕海外的一些ICT企业，包括像华为、中兴等，这些企业本来就在整个数字化信息化领域以国际业务为核心，我们也把公司的安全能力和这些企业相结合，拓展我们的国际化道路。

对于整个国际业务的发展目标，我们把全球很多区域做一个大的分类。第一类，以香港为中心向重点面向亚洲市场；第二类，中东和埃及市场；第三类，拉美市场。这几个国际区域市场中我们都将逐步设立办事处和分支机构，进行本土化运营，对本地化的定制开发和服务团队在国际上进行落地生根。根据公司的规划，我们预期国际业务在公司总营收的占比将逐步提升。

为了成为世界一流的网络安全公司，我们目标 2035 年国际市场收入占比
达到 30%，奇安信会持续不断地为实现这一目标而努力奋斗。

问题 2：请问公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。

尊敬的投资者，您好！

一、在产品和技术方面，公司正在努力提升产品研发资源投入产出效能，提升产品续服率，推动产品AI化。2025 年，公司在产品、研发、服务的供给侧改进的整体目标是将资源集中投向产出效率高的领域，进一步聚焦核心产品，增强前端客户市场需求侧与后端产研服供给侧的联动和拉通。公司将加强产品线、续服运营部与营销体系的协作，提升产品续服的金额和比例，把公司在头部客户的市场占有率切实转化成可持续、有复购的订单产出能力。公司目标在
原有AI机器人单品模式的基础上，进一步推动核心产品的AI化，争取抓住党政客户政策鼓励AI创新的机会，承接可产生收入的AI应用创新型项目。

二、在营销体系改革方面，公司将对销售体系做出突破性改革，聚焦头部客户、聚焦有效市场，重构渠道体系，重构省级营销平台，具体措施包括：1）成立大客户运营组织，针对TOP 1000 大客户，主推直销模式，聚焦高增长行业和区域；2）重构渠道代理商管理体系，针对除TOP 1000 大客户之外的客户，主推渠道销售模式，向渠道代理商释放数万个高价值客户，构建包含战略合作伙伴、行业集成商、ISV厂商、各类设计院所、工控厂商等市场参与方的优质合作伙伴网络；3）重构省级营销平台，在能力下沉的基础之上，把央企、金融机构、政府部委等在省一级的二、三级单位客户下放给省级营销平台；4）针对特种行业领域，成立专门的集团军和事业部，进行提级管理。

三、在费用管理方面，公司还将进一步落实降费工作，持续做好人员规模与市场需求的动态匹配，并严格管控非薪酬费用支出。

衷心感谢您对公司的关注！

问题 3：请问如何看待行业未来的发展前景？谢谢。

尊敬的投资者，您好！

2025 年开始，网络安全行业会出现比较大的变化。目前中国的网络安全市
场集中度低是现状，反观欧美国家网络安全市场是一个高集中度的市场，这和行业承担的责任使命是相关的，欧美国家更多是一种JG思维。而中国目前的网络安全行业集中度低，这是尚不成熟的表现，也是成长过程中的现象。竞争格局将产生变化的逻辑在于：

1）大模型应用产生新的增量市场，这个增量市场会向头部企业集中。大模型和与大模型挂钩的高密度小数据，是企业的核心竞争力，而能够保证这些小数据不丢失，是确保网安公司在市场上可持续增长和维持竞争力的关键。所以，以后“谁便宜就用谁的”不再会是主流选择标准，我国网安市场会逐渐走向欧美市场的选择逻辑。安全的事非常专业，一些客户一时搞不清楚谁的效果好，但是客户知道用大公司的产品和服务会比用小公司的保障度更高，因为大公司有海量攻防的积累，大公司有品牌也有能力。因此，大模型应用的增量市场出现后，会进一步推动网络安全行业向头部公司集中。

2）JG 业务产生增量市场，也会向头部公司集中，从而提升我国网络安全
行业市场集中度。贸易战加剧国家之间的竞争，网络安全更多和国家利益相关

联，风险不仅仅是在想象中，而是时刻都发生在现实里，这也会推动客户把性
价比择优（即价格择优）转向以目标择优和质量择优，因此推动行业集中度的
提升。

3）结合宏观环境，低集中度的行业产生低竞争力的内卷，内卷以后也会
实现市场出清，出清的结果也会提升市场集中度。

综上，2025 年开始，预计网络安全行业会越来越成熟。奇安信作为行业领
军 企 业 ，竞 争 力 在这 个过 程 中 会 得 到 进 一 步提升 。所 以 ，我们 也 会 是未 来 网 安
行业走向健康的显著受益者。

衷心感谢您对公司的关注！

问题 4：今年下游哪些行业的情况优于去年？

从下游行业的需求角度来看，景气度较去年实现改善的领域包括：

1）央企和银行。今年央企和银行的网络安全投入相比去年也有明显增加。
原因主要在于三方面，一是信创化的推动，二是因为贸易战导致安全意识提升，
三是出现了非常可喜的市场增量，即大模型应用。

2）JG。随着国际局势变化，全球很多国家的JG投资都在加大。因此，预
计JG板块会出现比较大的增量。

3）政府。在去年大幅度下滑的基础上，今年一季度政府在网络安全的投
入开始上升，2024 年被滞后的一些项目在开始恢复。

——结束——

附件清单
（参会机构人员 无
单位、姓名）

日期 2025 年 5 月 30 日 13 点 00 分-14 点 00 分