公告日期：2025-05-30

证券代码：688561 证券简称：奇安信

奇安信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

特定对象调研 分析师会议 媒体采访 现场参观
投资者关系活动类

 业绩说明会 路演活动 一对一沟通

别

新闻发布会 其他

参与单位及人员 全体投资者均可通过网络互动的方式参加本次说明会

时间 2025 年 5 月 30 日 13 点 00 分-14 点 00 分

方式 上海证券交易所上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）线上文字互动

接待人员 董事长齐向东先生；财务总监杨景岩女士；董事会秘书徐文杰先生

公司管理层与投资者问答互动

问题 1：请问公司的海外业务发展有何规划？

公司开展海外业务已经有几年了。首先，我们将海外客户进行了定位，主
要分为三类：

第一类，“一带一路”上有很多国家在信息化方面的发展相较于中国是落
投资者交流 后的，但目前他们已经把信息化、数字化和智能化作为重点，“一带一路”很
多国家无论是政府层面还是企业层面都在效仿国内数字化转型，相较于西方供
主要内容介绍 应商，“一带一路”友好国家一般会更倾向于从中国选择供应商，奇安信这样
在中国做过国家级网络安全大型工程的公司就是他们的首选。

第二类，中国一些中资央企在“一带一路”国家拓展业务的过程中，无论
是运营商、电力、油气、交通等，各个领都域会涉及到海外运营保护。他们出
海的过程中需要把这样一些安全能力从国内发展到国际，同时也要符合海外当
地的很多合规方面的政策。这一类客户的需求对于奇安信来说并不陌生，在国
内奇安信就重点服务于这类客户，公司在这方面有非常丰富的经验。

第三类，很多优秀的民营企业在业务出海的过程中，涉及到重要的一点就是境外资产保护。比如紫金矿业、宁德时代、三一重工等这些大型的民营企业，海外有大量的用户群和资产，包括像华为、中兴这样优秀的ICT企业的云的基础设施，包括一些IT的服务都在海外。因此，这种境外网络资产的保护对他们来说非常关键。

所以，我们主要定位了这三类用户群。 然后，看海外业务中的渠道：
首先公司当前的重点是协同合作伙伴，围绕国家级工程、以及大型行业的统建工程等展开合作，在这方面我们和很多国际贸易公司都建立了深入的合作。

第二，很多央企在香港都有海外机构，包括中国移动国际、中国联通国际等，这些央企的海外机构承担着相关领域，比如运营商的通信领域，能源领域，包括电力、油气等的建设工作。这些建设过程中，数字化建设无处不在，所以我们也与这些领域的厂商形成了合作关系。

第三，深耕海外的一些ICT企业，包括像华为、中兴等，这些企业本来就在整个数字化信息化领域以国际业务为核心，我们也把公司的安全能力和这些企业相结合，拓展我们的国际化道路。

对于整个国际业务的发展目标，我们把全球很多区域做一个大的分类。第一类，以香港为中心向重点面向亚洲市场；第二类，中东和埃及市场；第三类，拉美市场。这几个国际区域市场中我们都将逐步设立办事处和分支机构，进行本土化运营，对本地化的定制开发和服务团队在国际上进行落地生根。根据公司的规划，我们预期国际业务在公司总营收的占比将逐步提升。

为了成为世界一流的网络安全公司，我们目标 2035 年国际市场收入占比
达到 30%，奇安信会持续不断地为……
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