公告日期：2025-05-06

证券代码：688561 证券简称：奇安信

奇安信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

特定对象调研 分析师会议 媒体采访 现场参观
投资者关系活动类

 业绩说明会 路演活动 一对一沟通

别

新闻发布会 其他

参与单位及人员 本次参会机构共 114 家，参会人员 130 人，具体名单详见文后附录

时间 2025 年 4 月 30 日 13 点 30 分-14 点 30 分

方式 线上会议

董事长齐向东；董事、总裁吴云坤；董事会秘书徐文杰；

接待人员

财务经理郑静；证券事务代表张腾

本次主要包含两部分，第一部分由公司管理层介绍公司 2024 年度和 2025 年一季
度经营情况，第二部分由公司管理层与投资者互动问答。

第一部分由公司管理层介绍公司 2024 年度和 2025 年一季度经营情况：

1、2024 全年

2024 年，是奇安信成立的第十个年头，也是直面挑战与拥抱机遇相叠加的一年。
投资者交流 总体来看，机遇大于挑战。挑战主要来自于宏观经济环境波动，客观上对网络安
全产业以及公司的经营产生了一定程度影响。机遇主要来自于三个方面，一是
主要内容介绍 DeepSeek 横空出世并且开源普及，大幅降低了企业的创新成本、研发成本，挪走了原
本悬在很多科技企业头上的利剑，能更专心致志投入到锻造长板的差异化优势中去；
二是千行百业智能化的周期大幅缩短，全产业升级进入加速度，也带来了网络安全需
求的大幅增长，尤其是车路云、低空经济等各类新兴业务场景不断涌现，为网络安全
产业打开了新的增长空间；三是网络安全企业的出海探索渐入佳境，全新的市场机会
中孕育着新的增长动能。

2024 年，公司完成营业收入 43.49 亿元，同比下降 32.49%，归母净利润-13.79
亿元；经营性现金流净额-3.42 亿元，同比增加 4.36 亿元，同比增长 56.08%。人均销售回款 62.85 万元，同比提升 9.46%。

费用支出管理方面，公司严格执行了费用管控，2024 年三费总金额同比大幅下降4.95 亿元，但因收入端出现超预期波动，使得公司三费占营收比例同比有所上升。
公司管理层针对 2024 年经营的成绩与不足，进行了深刻的复盘和总结：

1、网安行业层面，受宏观环境及政府财政情况影响，客户普遍削减预算，项目延期情况较为突出，行业价格竞争出现应激性反应，下游需求结构中的网络安全服务占比上升，对公司盈利能力带来冲击。在公司层面，报告期内，“现金流优先”的战略从始至终得到了坚定落实。全年销售回款占营收比例为 109.40%，同比大幅提高约26 个百分点。全年经营性现金流创上市以来最好水平，而业务的取舍在一定程度上也影响了公司营收规模。

2、销售改革方面，为了增加客户黏性并缩短回款路径，公司鼓励销售向头部大客户集中，向直签模式集中，全年直签销售收入与上年基本持平。而同时公司的渠道体系发展却不及预期，合作对象以中小代理商为主，在大型集成商、三大运营商、行业独立软件开发商（ISV）等产业渠道的能力方面有待增强，没有充分发挥好渠道与大客户直销体系间的互补作用，导致公司非直签类收入同比显著下降。

3、产品研发方面，为了更好的聚焦核心产品和核心能力，公司针对客户数转智改过……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。