公告日期：2025-04-30

奇安信科技集团股份有限公司
2025 年度“提质增效重回报”行动方案
为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，推动公司持续优化经营、规范治理和维护公司全体股东利益，积极回报投资者并维护市场稳定，奇安信科技
集团股份有限公司（以下简称“奇安信”或“公司”）于 2024 年 4 月制定了 2024
年度“提质增效重回报”行动方案。自行动方案发布以来，公司积极开展和落实相关工作，现对 2024 年度“提质增效重回报”方案执行情况进行总结，并制定2025 年度“提质增效重回报”方案。具体情况如下：

一、 落实高质量发展战略，聚焦经营主业，努力提升经营效益

奇安信成立于 2014 年，专注于网络空间安全市场，向政府、企业用户提供新一代企业级网络安全产品和服务。目前，公司已经从“快速上规模”进入“高质量发展”的战略阶段。2024 年度公司基本达成年度战略目标，完成三大核心任务部署：

销售体系优化：构建“直签优先、总代协同”的销售体系，直签业务占比显著提升，非直签业务全面导入总经销商集约化管理，实现签约路径压缩与渠道管控强化；

产品技术升级：深化 AI 技术融合创新，完成安全管理平台智能化改造，初步建立跨产品线的协同防御机制，形成覆盖威胁检测、风险评估、应急响应的组合式解决方案；

运营效能提升：通过预算刚性管控与组织结构优化，逐步推动跨部门职能整合与流程再造，在保障核心业务运营的前提下，实现管理成本结构性下降。

但是公司 2024 年实际经营结果相较年初预期仍有较大差距，具体分析如下：
（一）“现金流优先”在一定程度上影响了营收规模

2024 年，公司“现金流优先”的战略从始至终得到了坚定落实。全年收现
比为 109.40%，同比大幅提高 26.04 个百分点，人均销售回款 62.85 万元，同比
提升 9.46%。全年经营性现金流净额为-3.42 亿元，同比改善 4.36 亿元，创上市以来最好水平，而业务的取舍在一定程度上也影响了公司营收规模。

（二）受行业价格竞争加剧、渠道发展不及预期、客户需求结构变化三重因素影响，对公司盈利能力造成冲击

2024 年，公司毛利率为 55.99%，同比下降 8.36 个百分点，这对公司的整体
盈利能力带来巨大影响。公司毛利率在 2024 年的波动，主要受以下三重因素影响：

1、行业内部竞争加剧，拉低了整体收入水平和毛利率水平；

2、渠道发展不及预期，没有充分发挥好渠道与大客户直销体系间的互补作用，导致公司毛利率相对较高的渠道收入同比显著下降；

3、收入产品结构发生变化，客户目前更关注现有系统的维护而非新建项目，导致相对低毛利率的安全服务收入占比由 12%升至 20%。

（三）公司战略投入的新方向尚未在当期产生显著业绩贡献

公司自 2023 年起将人工智能技术确立为战略发展方向，并开始构建 AI 技术
研发体系。2024 年公司陆续推出了升级版的智能安全机器人（Q-GPT）、AI 安全管理平台等创新产品。2025 年初，公司凭借前期的技术积累与产业前瞻能力，迅速完成与 DeepSeek 等平台的深度适配，并率先发布最具行业影响力的威胁情报分析报告，得到了社会面的广泛关注。由于下游客户对新兴技术一般需要12-18 个月的验证评估周期，相关产品目前主要应用于试点项目中，尚未形成规模化的商业收入。

（四）虽然公司严格执行了费用管控，但由于收入下降幅度大于费用压降幅度，三费（销售费用、研发费用、管理费用）占营收比例同比有所上升

公司严格执行了年初的预算管理制度，三费总额保持持续下降趋势，截至2024 年末，公司三费总额较去年同期下降 4.95 亿元。然而，由于营收降幅较大，公司三费占营业收入比例同比有所上升。这体现了在新经济形势下，公司在年度经营过程中的应变能力和动态调整能力存在不足，虽然有效地执行了年初的预算，
但是在 2024 年年中没有及时根据公司实际业务发展情况进一步压降费用。

2025 年作为奇安信新十年征程的开局之年，在年内的整体战略目标是完成奇安信客户市场、产品技术供给的结构性调整，完成以客户为中心的流程性组织变革，完成以盈利为目标的运营和经营体系建立。

在具体的经营策略方面，公司将通过“四个聚焦”的战略调整，积极推动经营质量的进一步改善。公司将聚焦核心产品，让单项冠军产品的优势迸发；聚焦核心客户，通过深度运营提升核心客户市场份额；聚焦经销商体系效能提升，向经销商体系释放高价值客户，实现与优质产业渠道的合作共赢；聚焦海外重点国家市场推进，加快出海进度，增加海外收入占比。

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