兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：688557 证券简称：兰剑智能

兰剑智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-021

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □√ 券商策略会/交流会

□其他 （反路演活动）

参与单位名称及

人员姓名 后附清单

时间 2025年11月12日

接待方式 现场

地点 北京

上市公司接待人 董新军、韩梅
员姓名

交流主要内容如下：

1、海外市场拓展主要有哪些国家以及团队布局？

答:海外市场开拓有三种方式，第一种方式驾船出海，参加海外物
流展会，2025年参加了美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、
沙特、日本等物流展会，直接面向海外客户进行产品、技术宣传
，获取销售市场信息，直接开拓国外客户市场；第二种方式搭船
投资者关系活动 出海，借助国内企业海外建厂（例如比亚迪、宁德时代），跟随主要内容介绍

出海；第三种借船出海，伴随国际跨国公司的项目由国内延深至
国外。为贴近市场需求，更好的服务全球海外客户，公司已在欧
洲、北美洲设立三家境外子公司：德国、美国和匈牙利。

2、目前公司的订单情况如何？应用于哪些行业？

答：公司的在手订单充足。工业机器人智能物流系统已应用于半
导体、新能源、航空航天、石油化工、汽车、食品饮料、电子电
气、烟草、医药、电商、工程机械等多个行业。公司产品属通用
设备，可广泛应用于各行各业。

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3、公司在具身智能机器人或人形机器人方面的规划或进展？
答：公司已与山东大学共同成立“物流具身智能机器人研究院”，双方将深度融合产学研资源，加快推进具身智能机器人尤其是人形机器人在物流细分场景中的研发与产业化落地。公司密切关注人形机器人相关技术发展的趋势，基于市场多方位考察，积极评价技术的成熟度及应用场景的深度融合，依据市场需求选择布局相关产品与技术。
4、公司机器人产品是外采还是自产？
答：公司智能物流机器人产品均由公司自主研发和制造。像电机、电子元器件等零部件材料进行外采。公司产品自研自产率超过80%。
5、近期财报显示毛利率有所下降，原因是什么？
答：2025年第三季度毛利率为26.80%，与去年同期相比下降1.68个百分点。不同行业毛利率不同。公司产品定价是在成本预算的基础上综合考量客户所在行业的竞争程度和公司所在领域的知名度等因素后确定，由此导致不同项目毛利率有所差异，进而影响智慧物流系统业务整体毛利率。
6、公司有再融资计划吗？
答:公司会根据公司的发展需求适时选择合适的融资方式进行再融资。如有计划会依据相关规定进行披露。
7、对标同行业300亿市值的公司，公司的优势在哪些方面？
答:公司的竞争优势在于以下几方面：（1)自研自产全产品链:工业机器人产品大部分实现自研自制,不仅穿梭机器人(穿梭车)、仓储机器人(堆垛机)、搬运机器人(AGV/AMR)等核心设备自制,货架、输送设备、运动控制器等也实现自制,成本可控;(2)技术创新:打造优势产品,从设计环节到工艺优化,通过技术创新,提高产品性能和质量的同时,节能节材;(3)方案创新:从技术选型等方面选择最合适的方案,提供最优质的服务。
8、京东是公司客户吗？公司是否为京东提供物流机器人产品？

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答：公司为家电、新能源、汽车、规模零售、食品饮料等多个行
业提供全产业链、全场景的物流解决方案，包括搬运机器人（
AGV）、穿梭机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）等智能
物流系统，公司服务客户1000多家。

附件清单（如有）

日期 2025年11月17日

附件清单：

序号 机构名称 姓名

1 中信建投 陈宣霖

2 东吴证券 陈岚静

3 东方基金 高强

4 中信证券 孙曙光

5 中兵财富资产 苏进进

6 北京和聚私募 范晓辉

7 华安财保资产 朱瑶琪

8 合众资产 胡纪元

9 和谐健康保险 朱之轩

10 国新国证基金 杜汉颐

11 广东正圆私募 刘家铄

12 施罗德交银 付海宁

13 海富通基金 刘海啸

14 申万宏源 王鹤静