兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：688557 证券简称：兰剑智能

兰剑智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-018

□√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □√ 路演活动

□现场参观 □券商策略会/交流会

□其他 （反路演活动 ）

参与单位名称及

人员姓名 详见附件

时间 2025年10月30日

2025年11月3日

接待方式 现场/线上

地点 上海/济南

上市公司接待人 吴耀华、董新军、韩梅
员姓名

交流主要内容如下：

1、 公司在具身智能机器人或人形机器人方面的规划或进展？

答：公司已与山东大学共同成立“物流具身智能机器人研究院”，
双方将深度融合产学研资源，加快推进具身智能机器人尤其是人形
机器人在物流细分场景中的研发与产业化落地。公司密切关注人形
机器人相关技术发展的趋势，基于市场多方位考察，积极评价技术
投资者关系活动 的成熟度及应用场景的深度融合，依据市场需求选择布局相关产品主要内容介绍

与技术。

2、公司AGV产品的优势？

答：公司已经实施数千台AMR（自主移动机器人）落地项目，具备
领先的可实时动态切换的定位导航技术（SLAM+QR（二维码）+纹理
导航+惯导）及机器人集群调度算法。公司牵头承担了国家重点研
发项目“自主移动机器人集群系统动态调度与优化”，进一步巩固
公司在工业机器人AI算法领先优势。

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3、海外市场拓展主要有哪些国家以及团队布局？

答：海外市场开拓有三种方式，第一种方式驾船出海，参加海外物
流展会，2025年参加了美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙
特、日本等物流展会，直接面向海外客户进行产品、技术宣传，获
取销售市场信息，直接开拓国外客户市场；第二种方式搭船出海，
借助国内企业海外建厂（例如比亚迪、宁德时代），跟随出海；第
三种借船出海，伴随国际跨国公司的项目由国内延深至国外。

为贴近市场需求，更好的服务全球海外客户，公司已在欧洲、北美
洲设立三家境外子公司：德国、美国和匈牙利。

4、与同行业相比，公司毛利率维持较高水平的原因？

答：公司毛利率维持较高水平的原因：①公司研发和定制化生产能
力优势突出，通常会结合下游客户的需求与下游客户进行定制化设
计、开发与生产，向下游客户提供紧密贴合需求的产品与服务，产
品附加值相对较高；②成本管控优势，公司募投项目投产，产能释
放的规模效应降低了项目成本；③综合管理能力优势，公司实施“
一键上线”，缩短交付周期，丰富的项目实施经验及较高的项目交
付能力降低了施工成本。

5、三季报毛利率有所下降，毛利率在不同行业的差别大吗？

答：公司所实施的不同行业项目具有毛利率不同。公司产品定价是
在成本预算的基础上综合考量客户所在行业的竞争程度和公司所在
领域的知名度等因素后确定，由此导致不同项目毛利率有所差异，
进而影响智慧物流系统业务整体毛利率。

6、目前公司的订单情况如何？应用于哪些行业？

答：公司的在手订单充足。工业机器人智能物流系统已应用于半
导体、新能源、航空航天、石油化工、汽车、食品饮料、电子电
气、烟草、医药、电商、工程机械等多个行业。公司产品属通用
设备，可广泛应用于各行各业。

附件清单（如有） 后附清单

日期 2025年11月3日

兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

附件清单：

序号 机构 姓名

1 华创机械 丁祎 陈宏洋

2 信诚基金 孙浩中

3 国泰基金 谢泓材

4 交银基金 何雄

5 胤胜资产 温阳 陶雨涛

6 侏罗纪资产 张则斌

7 指南基金 王军国

8 西南证券 李艾莼

9 开源计算机 李海强

10 长江机械 王硕

11 野村东方 张帆

12 甬兴证券 蔡涵倩

13 国金证券 秦亚男

14 国寿安保 肖佳琪

15 招商机械 葛小川

16 财通证券 张豪杰

17 国泰海通 赵靖博

18 东材机械 辛泽熙

19 浙商证券 徐琛奇 吴婷婷

20 恒实投资 赖燊生

21 银河证券 鲁佩

22 弘尚投资 张骏

23 驼铃资产 丁伟

24 日曜资产 孙鹏

25 富国基金 申哲瑞 许政发

26 国金资管 姜喜旻

27 银河证券 彭昱嘉

28 国投证券 欧阳天奕

29 人保资产 田垒

30 国信证券 张宇翔

31 卓盈投资 李珂

32 国金证券 冉婷

33 上海兆顺基金 张琦佳

34 申万资管 李京

35 东吴证券 陈岚静

36 东方阿尔法 周谧、李名雅

37 国泰海通 赵靖博

38 泰康资产 张欣星

39 申万机械 周波