证券代码：688369 证券简称：致远互联
北京致远互联软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-011

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 √其他（线上会议、策略会）

中邮证券、中国人寿保险、国泰海通、正圆基金、ArtIvet Cap、
信达证券、嘉信基金、中银基金、财通证券、中金公司、凯丰投
资、浙商证券、东方财富、开源证券、西部证券、东方证券、尚
参与单位名称

诚资管、国金证券、京管泰富、青榕资管、路博迈、冠达菁华、
华西证券、瑞信证券(中国)、粤港澳大湾区科技创新产业投资基
金、雷钧资管

时间 2025 年 10 月 01 日-2025 年 10 月 31 日

地点 公司办公楼 M 座、线上电话会、业绩说明会

财务负责人 孟长安

高级副总裁 蒋蜀革

上市公司接待人

副总裁 刘亦然

员姓名

助理总裁、AI 产品负责人 孙亮

董事会秘书 段芳

投资者关系活动 一、介绍环节：

主要内容介绍 公司始终坚持从协同办公到智能协同运营平台的升级路径，
以 AI 和信创为重要契机和核心抓手，推动 AI 技术和协同运营的
深度融合，持续的为客户创造价值。截至 2025 年第三季度，公司
的营业收入 5.54 亿元，同比下降 10.14%，然而，公司第三季度
单季收入 2.16 亿元，收入已连续两个季度同比增长。公司加强了
经营活动现金流及收入质量的管理，合同负债与上年同期期末相
比增加 49.41%，应收账款与上年同期期末相比下降 24.81%，销售
商品、提供劳务收到的现金同比增长 13.06%，经营活动现金净流出情况改善。

从订单方面来看，公司前三季度直销签约金额同比增长19.73%，创三年同期的新高，其中国央企和信创业务表现是比较
优秀的，签约的 AI 产品关联合同也已经超过 1 亿元，AI 产品已
成为公司拓展新市场、构建差异化竞争优势的重要引擎。

公司自 2021 年起从政府信创切入，逐步拓展至央国企信创市
场。目前国央企、事业单位及政府客户贡献大部分收入，构成业绩基本盘，公司的一级央企客户覆盖率超过 30%，形成横向拓宽、纵向深化的业务格局。在业务范畴方面，除传统数字化应用外，公司还积极拓展内控合规、科研项目管理、合同管理等场景。

公司坚定贯彻“All in Agent”战略，于 2025 年一季度推出
新一代 AI 智能体产品线——“CoMi Family”，并于 8 月发布 CoMi
2.0 版本，进一步巩固了公司在协同领域专业智能体提供商的领先地位。公司打造了由 Agent 驱动的智能门户、面向中高层领导的“超级秘书”，让数据赋能决策；公司推出协同知识检索与问答功能，具备开箱即用、业务权限一体化等众多亮点，已成为客户高频的智能应用之一；聚焦“业务定制平台+智能定制平台”智能应用构建新方式，助力老客户实现应用智能化升级；重点打造了效能诊断、合规校验、辅助审批等高价值智能体；推出了智能合同、智能招聘和智能问策产品，满足了客户目前对智能体应用的主要需求。公司持续扩大生态和分销资源的合作，未来将围绕“CoMi 2.0+企业业务+云端资源+订阅模式+智能生态”的战略布局，在 AI 市场持续发力，力争占领协同管理领域的 AI 市场，并持续挖掘企业 AI 新商机。
二、问答环节

Q：后续的收入增长更多是来自于添加了 AI 功能后价格的提
升，还是客户规模的扩大？

A：未来收入增长的驱动因素来源于多个方面。首先是公司对

积累的 5 万多家客户的长期持续经营，在此基础上公司能够进行
行业拓展，并加强体系应用纵深；其次，得益于 AI 技术变革带来
的产品能力提升，以 AI 作为重要抓手，在差异化竞争、产品提价
和新业务拓展方面发挥了关键作用。

Q：当前中美在 AI 领域的投资如火如荼，但产业内可能存在
担忧，认为大模型可能会对软件行业产生吞噬或取代的影响，公
司如何看待这一观点？

A：大模型与软件是相辅相成的关系，而非替代，尤其在 to B
行业，客户在使用软件时非常强调流程的规范性和严谨性，因此
在 AI 技术逐步应用时，公司也通过工作流程编排等技术满足客户
对流程确定性和复杂业务管理需求。大模型确实正在促使软件行
业发生变化，包括软件的构建模式、交互模式和执行模式等。我
们提出的“智能应用新引擎”，正是在用 AI 时代的技术重新定义
应用软件，所以大模型不是吞噬软件，而是驱动软件行业进行升
级，公司正积极拥抱这一变化，巩固在协同管理领域的领先地位。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 11 月 4 日