公告日期：2025-04-29

北京亿华通科技股份有限公司

关于 2024 年度“提质增效重回报”行动方案年度评估报告
暨 2025 年度“提质增效重回报”专项行动方案

为积极响应关于贯彻落实开展科创板上市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议，践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，北京亿华通科技股份有限
公司（以下简称“公司”或“亿华通”）于 2024 年 4 月 27 日发布了《2024 年度
“提质增效重回报”行动方案》，为公司 2024 年度提质增效重回报专项行动制定
出明确的工作方向，2024 年 8 月 30 日公司发布了《关于公司 2024 年度提质增
效重回报专项行动方案的半年度评估报告》，对方案的实施情况进行了中期评估。
自行动方案发布以来，公司积极开展和落实相关工作。公司于 2025 年 4 月
28 日召开第三届董事会第二十三次会议审议通过了《关于 2024 年度“提质增效重回报”行动方案年度评估报告暨 2025 年度“提质增效重回报”专项行动方案的议案》，现将 2024 年行动方案的实施进展及评估情况和 2025 年的主要措施报告如下：

一、聚焦主责主业，促进高质量发展

公司自 2012 年成立以来专注于燃料电池系统研发及产业化，主要产品及服务包括燃料电池系统及相关的技术开发、技术服务，目前主要应用于客车、物流车及重卡等商用车型，具备自主核心知识产权，并实现了燃料电池系统的批量生产。公司先后承担多项国家高技术研究发展计划（863 计划）项目、科技部国家重点研发计划项目以及北京市科委、上海市科委项目等燃料电池领域重大专项课题，与国内主流的商用车企业宇通客车、北汽福田等建立了深入的合作关系，搭
及唐山等地上线运营。根据工信部发布的《道路机动车辆生产企业及产品公告》统计，截至 2024 年底，全国发布 1167 款燃料电池汽车整车公告（不含底盘公告），其中搭载公司燃料电池系统的整车公告 163 款，位居行业领先地位。

在产品拓展方面，关注产品毛利率的提升，从收入端和成本端两大方面入手，积极推动公司产品综合毛利的提升。首先在收入方面，进一步优化产品定价策略，基于产品差异化、提升增值服务，进而提振产品价格；调整产品结构，聚焦高毛利产品，逐步降低低毛利产品的比重；开发高附加值产品，通过持续技术创新，优化产品功能，提升溢价能力；加强客户粘性的提升，通过重点客户的产品定制，新产品优先应用等方式提升客户满意度。其次，在成本方面，采取规模化集中采购、与供应商磋商签订长期合同、供应链本地化减少物流成本等方式，优化与材料采购成本；实施精益生产，减少生产浪费，加强库存管理，推进生产工艺改进，进一步提升生产效率；优化物流管理，合理规划仓储布局，引入节能设备，优化生产排班以降低能源消耗，升级企业信息化系统，实时监控成本与收入数据，提高公司决策效率，进一步降低运营成本。通过以上多维度策略的组合应用，推动公司毛利水平的提升。

在应收账款管理方面，由于公司所处的氢燃料电池行业尚处于商业化初期，宏观环境的不确定性加剧了行业困境，政府补贴周期延长及客户资金状况波动都会引发客户付款延迟，直接导致公司应收账款账期随之延长。针对公司的应收账款问题，将采取如下措施：第一，把控源头，降低逾期风险。合作前通过了解客户的征信情况、财务数据、行业口碑等综合评估客户信用水平；对新客户或大额订单，积极争取提高预付款比例、引入银行保函等担保方式，控制订单风险。第二，加强过程管理，提升回款效率。定期与客户对账，并取得对方的书面确认，
客户应启动重点催收程序；定期向公司管理层提供公司应收账款数据变动情况，以便管理层及时采取应对措施并调整客户策略；分级催收，灵活应对逾期。对于逾期时间短、客户信用水平较高的客户，由销售人员电话沟通、协商分期还款或提供折扣；对于逾期时间长、客户质量不高的应收账款，采取暂停合作、发送律师函、启动司法程序；对长期优质客户，推动供应链金融合作，将应收账款转让给金融机构以实现快速回款。第三，建立组织保障，责任到人的机制。推动应收账款的回款情况与销售团队的提成奖金挂钩；销售与财务联动，财务定期向销售反馈客户付款异常情况；客户分级维护，对核心客户加强高层定期拜访，提前化解潜在付款风险。通过上述措施，进一步加强公司应收账款的回收工作，保障现金流、降低坏账风险，从制度、流程和人员等多维度综合施策，同时注意避免损害长期客户关系。

2025 年公司将继续聚焦主业，推行精细化管理降低单位产品成本，力图介入上游氢源环节实现从燃料电池系统到氢气供应的产业链协同运作，增强公司的综合竞争力，提升抗风险能力。同时，持续加大氢能与燃料电池技术产业化攻关和示范应用力度，凝心聚力、砥砺前……
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