公告日期：2025-03-14

证券代码：688308 证券简称：欧科亿
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司

投资者关系活动纪要

株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2025 年 3
月 11 日-3 月 14 与投资者沟通交流如下：

一、投资者交流基本情况

项目 时间 投资者关系活 参与单位名称及人员 公司接待人员
动类别 姓名

1 3 月 11 日 特定对象调研 圆信永丰基金、华安 董秘韩红涛
10:00-12:00 证券

2 3 月 13 日 特定对象调研 晋江和铭资产管理有 董秘韩红涛
14:00-15:30 限公司

3 3 月 13 日 特定对象调研 富国基金、东吴证券 董秘韩红涛
15:30-17:00

4 3 月 14 日 特定对象调研 国君资管 董事长袁美和、
13:30-15:30 董秘韩红涛

二、投资者交流会议纪要

1、如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化？

答：一方面，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优 化地方债务、增加制造业投入等，会对整体的经济及市场带来促进作用，刀具 作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。另一方面，随着国家政 策对制造业转型升级、绿色低碳发展以及关键领域自主可控的持续推动，刀具 需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展，钛合金、高温合金、复合材 料等难加工材料切削需求增加，推动复合刀具、超硬刀具（PCD/CBN）、陶瓷刀 具等高端产品需求增长；涂层刀具、模块化刀具等高效产品需求增加，刀具寿 命监测、智能换刀系统等数字化服务需求增长；关键领域“自主可控”，推动 国产刀具在航空航天、军工等领域的替代比例提升。公司及时响应市场需求， 提前布局产能和终端服务，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。

2、对于未来几年市场形势及公司策略有何看法？

答：未来几年，我们预计市场需求将逐步回升，但行业将经历结构性调
整，需要持续进行产品结构调整和技术创新。公司将采取以下策略：（1）产品结构调整：我们将继续清理滞销的低端产品库存，减少资金占用，并逐步淘汰低毛利、竞争激烈的标准化刀具，增加高附加值产品比例，以提升整体毛利
率。（2）产能切换与市场布局：公司的产能正逐步拓宽下游覆盖领域，比如航空航天、新能源汽车、风电、轨道交通、人形机器人等领域。我们将提升生产自动化程度，提高生产灵活性，快速响应市场变化，满足不同客户的定制化需求。（3）技术创新与研发投入：公司将加大在新材料、新工艺、新技术方面的研发投入，提升产品性能和竞争力。通过与高校、科研机构的合作，引进先进技术和人才，加快产品研发和产业化进程。（4）服务增值与客户关系管理：我们将提供全面的技术支持和服务，包括现场试刀、工艺优化、数据管理等，提升客户满意度和忠诚度。

综上，公司将在未来几年内实现产品结构升级和市场竞争力的提升，把握市场机遇，实现可持续发展。

3、如何在市场竞争加剧的情况下保持竞争力？

答：（1）加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、行业技术峰会、开展线上营销等方式，扩大市场影响力。（2）完善客户关系管理系统，提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式，增强客户黏性。（3）寻找战略合作伙伴，通过技术合作、资源共享等方式，提升整体竞争力。对于有潜力的小型企业，考虑并购以快速获取技术和市场份额。（4）开拓国际市场，尤其是新兴市场，提升全球市场占有率。

4、公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展？

答：公司产品有部分用于机器人零部件加工，比如丝杠、减速器等。随着人形机器人技术的不断进步，其在工业、服务、医疗等领域的应用场景日益广泛，对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势，持续开发具备应用前景的刀具产品以及方案，提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。

5、目前，公司终端渠道有哪些变化？

答:公司在国内核心区域建立了运营中心，承担技术支持、……
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