公告日期：2025-06-04

证券代码：688302 证券简称：海创药业

海创药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-6-01

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他 电话会议

中信证券、财通证券、国盛证券、兴业证券、中信建投证券、国泰
海通证券、华福证券、博时基金、易方达基金、农银人寿保险、新
华资产、宝盈基金、成都高投、融健汇富、由榕资产、盛宇投资、
东吴证券、朗盛投资、国投证券、英菲尼迪资本、东北证券、恒基
参与单位名 浦业资产、砥俊资产、驯致投资、建信基金、大家资产、首创证称及人员姓 券、青骊投资、途灵资产、东方证券、相聚资本、华鑫证券、优益
名 增基金、海通证券资产管理、天府锦城实验室（前沿医学中心）、
中信建投资本、肇万资产、保银投资、国信证券、清池资本、尚诚
资产、中邮证券、长信基金、雪石资产、混沌投资、朋元资产、东
海基金、德睿恒丰资产、东海基金、中泰证券、中航基金等券商及
投资人

时间 6 月 3 日

地点 电话会议

董事长/总经理（总裁）：YUANWEI CHEN（陈元伟）

上市公司接 董事/首席科技官：XINGHAI LI（李兴海）
待人员姓名 董事/运营副总裁/董事会秘书：代丽

营销副总裁：唐刚

投资者关系 Q1: 氘恩扎鲁胺的销售策略如何？直营和招商结合的优势？现
活动主要内 在的销售团队建设情况怎样？

容介绍包括 答：氘恩扎鲁胺(商品名:海纳安®)作为海创药业自主研发的首
不限 款国产获批上市、用于 mCRPC 治疗的 1 类创新药。销售策略围绕
“医学-市场-准入-销售"四轮驱动模式展开，具体策略如下:

（一）医学策略

1.建立阿比特龙及化疗治疗进展的 mCRPC 患者治疗新标准。
2.通过开展 IIT/RWE，积累真实世界数据，探索前列腺癌全病程（如围手术期或 mHSPC）的一些初步疗效。

（二）市场策略

1.精准定位

氘恩扎鲁胺获批用于阿比特龙及化疗治疗进展的 mCRPC 患者。该适应症此前国内无获批药物，填补了临床空白。

2.差异化推广

强调疗效优势（延长无进展生存期）及氘代技术带来的安全性优势（降低中枢神经不良反应、跌倒等风险），有机会成为潜在“Best-in-class”。

3.长期来看，氘恩扎鲁胺是恩扎卢胺的氘代药物，疗效相当、安全性更优，未来氘恩扎鲁胺有机会获得前列腺癌全病程治疗机会与市场份额。

（三）销售策略

海创将通过差异化的自营+招商双轨制的销售模式，9 个主要省份（北上广，江苏川渝等）进行自营，21 个省份通过 CSO 合作进行推广。

1.自营团队主导核心领域

目前已经建立了一支专业化的自营+招商团队：自营团队规模约 60 人，后续团队规模将根据市场拓展情况做相应调整优化。首批团队的核心成员来自罗氏、辉瑞、阿斯利康等跨国药企，同时具有国内创新药公司的新药学术推广经验，大多数具有泌尿肿瘤领域背景。自营团队将覆盖重点医院和 TOP KOL，通过针对性的学术平台的搭建，及 ASCO/CSCO 等国际会议临床数据背书，塑造“氘恩扎鲁胺”品牌知晓度，从而影响和带动 CSO 地区品牌观念的建立。同时通过开展 IIT（研究者发起的临床研究）/RWE（真实世界证据）
临床研究，系统收集试验数据。

2.CSO 渠道

与 21 个省优秀的 CSO 合作，他们有市场准入和市场覆盖的优
势，同时在肿瘤及泌尿外科有丰富推广经验，与自营团队形成优势互补。

（四）市场准入与医保策略

计划通过 2025 年国谈，纳入医保，提升产品可及性。……
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