公告日期：2025-05-14

杭州鸿泉物联网技术股份有限公司

投资者关系活动记录表（2025 年 5 月）

股票简称：鸿泉物联 股票代码：688288

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（电话会议）

参加2024年度科创板新能源汽车行业集体业绩说明会暨2024年度、2025
参与单位名称 年第一季度业绩说明会的投资者；西部证券、东方证券、中信建投、财通
证券、国投证券、东北证券策略会

时间 2025年5月8日、5月9日、5月13日、5月14日

地点 杭州、上海、北京

董事长、总经理 何军强先生

独立董事 冯远静先生

公司接待人员

财务总监 刘江镇先生

董事会秘书 章旭健先生

投资者关系活动 一、主要问答

主要内容介绍 1.因为公司收入大部分还是来自商用车，请问公司预计今年的商用车
销量情况如何？尤其重卡的销量如何？对公司业绩是否有正面影响？

A：根据方得网数据，从累计销量来看，今年一季度重卡市场累销 26.5
万辆，微降 3%，略低于去年同期。从销量结构看，燃气车增速放缓，新能
源重卡快速追量，换购已成为行业销量增长的重要推动，因此预期随着“国
四”重卡进入老旧营运货车报废更新，以及今年 3 月下旬国家发改委、财
政部等部门联合发布了以旧换新补贴政策等措施的刺激下，商用车销量将
有一定的增长。因此，如重卡销量同比增长，甚至超预期，将对公司的业
绩产生积极的影响。

2.国内 eCall 将覆盖哪些车型？公司是否有业务基础？

A：根据国内标准的要求，适用于 M1 和 N1 车型，主要包括 9 座以下
的乘用车及轻型商用车，公司在乘用车领域已有大客户合作，下半年即将量产其海外版车型，后续将继续争取更多的车型，同时与其他客户做技术交流。在商用车领域，公司在轻型商用车领域原已有多个合作的客户，已提供过多种智能网联产品，保持着长期稳定的合作关系，因此公司已有成熟的 eCall 产品和客户基础，未来将努力做好产品升级，以满足不同客户的不同需求。

3.请问公司控制器业务后续如何规划？是否会做域控制器？

A：控制器是公司重点发展的业务之一，目前产品类型不断丰富，且量产项目不断增加，收入也持续增长，2024 年控制器业务收入超 9,000 万，且将继续保持快速增长的趋势。主要产品包括集成式热管理控制器、座椅控制器、长滑轨控制器、按摩控制器、车载冰箱控制器、PEPS 等产品，未来将持续拓展细分品类和产品延伸。公司上年度做的股权激励计划草案对控制器业务的经营目标做了大致的规划，敬请查阅。

4.目前公司和哪些国内整机厂有合作关系？

A：公司在商用车领域与国内主流的主机厂均有合作，尤其重卡领域市占率较高；乘用车领域则与产品相关，控制器业务主要与头部 tier1 合作，触及到的主机厂已基本覆盖国内主流传统和新势力品牌；两轮车领域则与国内主流的企业均搭建了合作关系，后续将做好产品研发和供货，继续夯实合作关系。

5.公司认为两轮车智能化会是一个趋势吗？公司在这块市场是否有布局，以及客户反馈如何？

A：根据当前两轮车行业的发展趋势判断，智能化将是相对比较确定性的趋势，尤其是在中高端的摩托车、电动车方面。由于两轮车是消费品的属性，消费者购买两轮车主要用于通勤、外出游玩等需求，与乘用车的市场逻辑相似，因此司机对其智能化的需求比较明确且迫切，可以看到行业头部玩家的两轮……
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