证券代码：688276 证券简称：百克生物
长春百克生物科技股份公司投资者关系活动记录表

编号：2025-002

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名
称及人员姓 见附件
名

时间 2025 年 4 月 21 日

地点 线上会议

上市公司接 副董事长孔维；董事、总经理姜春来；董事、副总经理孙晚丰； 待人员姓名 财务总监孟昭峰；董事会秘书张喆；证券事务代表佟雪莲

以往机构调研中重复问答，本次活动披露文件中未做介绍。
2025 年 4 月 21 日 09:00-10:00，公司通过上证路演中心网站
举办公司 2024 年年度暨 2025 第一季度业绩说明会。投资者可
通过链接网址 https://roadshow.sseinfo.com/activityDetails/32728
查看具体内容。

投资者关系

活动主要内 1.公司 2024 年及 2025 年第一季度业绩及利润分配情况介绍？
容介绍 2024 年度，公司实现营业收入 122,908.41 万元，较上年同
期下降 32.64%；实现归属于上市公司股东的净利润 23,209.38
万元，较上年同期下降 53.67%；实现归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润 22,981.04 万元，较上年同期下降
53.42%；2025 年第一季度，公司实现营业收入 16,229.05 万元，
较上年同期下降 39.96%；实现归属于上市公司股东的净利润
106.43 万元，较上年同期下降 98.24%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-341.20 万元，较上年同期下降 105.71%。2024 年，水痘疫苗销售收入占营业收入略高于65%，收入小幅上升；带状疱疹疫苗销售收入占营业收入略高于 20%；其余为鼻喷流感疫苗，收入同去年相较有小幅增长。受外部环境及受种者疫苗接种意愿不足等因素影响，公司带状疱疹疫苗销售、使用数量减少，接种、发货数量下降，营业收入及净利润同比下滑。

2024 年度公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利人民币
1.69 元（含税），以截至 2024 年 12 月 31 日公司总股本
413,657,598 股为基数计算，合计分派现金股利 6,990.81 万元（含税），占本年度归属于上市公司股东的净利润的 30.12%。2.公司后续如何看待带状疱疹疫苗的市场和竞争格局？

目前，国内带状疱疹疫苗渗透率仍然较低，随着人口老龄化程度的加深，提升大众对带状疱疹疾病的认知至关重要。未来如有新的生产厂家加入，必将投入更多的资源和精力，不断提升受种者的认知，逐步提升市场容量，并创造出更好的经济效益和社会效益。

2025 年，公司将结合产品特点、市场情况及医防融合相关
政策，重点进行营销业务模式的升级调整，在保持水痘疫苗领先地位的同时，深耕带状疱疹疫苗以及流感疫苗销售赛道，采取科普宣传、学术交流、品牌营销等多种方式拓展市场，着力提升公司上市产品品牌认知度。
3.公司后续是否会考虑调整水痘疫苗价格？在 12 岁以上人群中如何推广？

公司水痘疫苗产品为非免疫规划疫苗品种，目前将水痘疫苗纳入免疫规划的地区占比较小，免疫规划的价格体系暂不影响整体价格。公司水痘疫苗产品具有滴度高、安全性好以及稳定性高等优点，公司将持续稳固水痘疫苗的市场领先地位。

公司水痘疫苗可用于 12 岁以上人群，公司将持续推进该
工作，实现水痘疫苗新的增长点。
4.公司产品的出海情况？

公司高度重视国际市场开发工作，疫苗产品已陆续销往印度、印度尼西亚、巴基斯坦、加纳、阿富汗等国。2024 年，在原有国际市场基础上，开拓了新的出口国家和地区，水痘疫苗新增出口至阿富汗；带状疱疹疫苗实现首次出口至哥伦比亚。此外，公司稳步推进水痘疫苗在俄罗斯的注册工作，同时与多方开展合作意向对接，共涉及十余个国家，持续扩展公司产品的国际市场销售渠道。
5.研发管线进展？

公司积极推进各在研项目进展，进一步夯实基础，截至目前，多个在研管线产品取得关键进展：

液体鼻喷流感疫苗上市许可申请已获得受理，生产现场和临床试验现场检查已完毕；

狂犬单抗已完成 Ι 期临床试验，正在进行 II 期临床试验；
破伤风单抗启动 Ι/П 期临床研究，正在进行 Ι 期临床试验；
百白破疫苗（三组分）完成 III 期临床样品制备；

冻干狂犬疫苗（人二倍体细胞）已完成 Ι/Ⅲ期临床样品制
备；

HSV-2 疫苗临床试验申请获得批准，正在准备开展 Ι 期临
床试验；

Hib 疫苗临床试验申请获得批准；

重组带状疱疹疫苗、佐剂流感疫苗已提交 IND，并获得受
理；

青少年及成人百白破疫苗、百白破-Hib 联合疫苗已提交
Pre-IND。

此外，公司积极推进 RSV 单抗及疫苗、阿尔茨海默病治
疗性疫苗等在研项目，持续巩固和发展公司核心竞争力。

6.公司带状疱疹疫苗目前的区县覆盖率以及数字化营销的进
展？

2024 年，公司与阿里健康、百度、知乎、小红书等流量平
台建立合作关系，积极开发公众号资源，借助流量平台，打通
多渠道流量入口。此外，与疫苗专业平台合作，如小豆苗、约
苗，结合文章科普教育触达用户，通过精准投放实现用户转化，
进而实现线上营销。

截至 2025 年 1 月 1 日，公司带状疱疹疫苗区县覆盖率约
为 60%，公司将持续提升带状疱疹疫苗的接种与接种者的满意
度反馈工作。

7.公司研发投入及销售费用率的展望？

公司高度重视研发投入，2025 年，多个项目进入临床试验
阶段，研发投入绝对额预计将大幅提升；营销方面，公司积极
响应国家医防融合相关政策，增加对受种者在带状疱疹疾病及
预防知识的科普等方面宣传推广投入，预计 2025 年销售费用
率会有所提高，随着销售策略的陆续落地，销售费用率将逐步
下降。

8.未来公司产品的销售展望？

公司结合产品特点、市场情况及医防融合相关政策，2025
年将重点进行营销业务模式的升级调整，在保持水痘疫苗领先
地位的同时，深耕带状疱疹疫苗以及流感疫苗销售赛道，采取
科普宣传、学术交流、品牌营销等多种方式拓展市场，着力提
升公司上市产品品牌认知度。同时，推进公司营销管理团队人
才转型，并通过人员优化及调整等举措，提升营销人员业务能
力水平，重点开展营销人才储备工作，并构建与营销模式相适
应的薪酬体系。此外，公司还将加快推进已上市产品在海外市
场的注册与出口，提升国际市场竞争力。

附件清单 国联民生证券、北京诚盛投资管理有限公司、博远基金管理有

限公司、淡水泉（北京）投资管理有限公司、东方证券资产管
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长江证券股份有限公司、招商基金管理有限公司、招商证券资
产管理有限公司、中庚基金、中信建投证券股份有限公司、中
信证券、中邮证券有限责任公司北京证券资产管理分公司等机
构投资者及其他投资者。

日期 2025 年 4 月 21 日