公告日期：2025-02-21

证券代码：688257 证券简称：新锐股份

苏州新锐合金工具股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研□分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □其他（电话会议）

东方证券：刘嘉倩；一典资本：王帅；中欧基金：袁维德；华创
机械：胡明柱；东方红资产：刘中群；永赢基金：于汇文；童煜凯：
玄元投资；华夏未来：王钟琪；源峰投资：刘欢、高文玲；长江自营：
参与单位名称 高辰星；景元天成：范曜宇；长江自营：张念；尚正资产：石竟成； 及人员姓名 财通证券：何兵。

现场会议参会者已签署调研承诺函，但在交流活动中，我公司严
格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生
未公开重大信息泄露等情况。

2025 年 2 月 10 日 14:00-15:00；

时间 2025 年 2 月 11 日 10:00-13:00；

2025 年 2 月 19 日 11:00-12:00；

2025 年 2 月 19 日 16:30-17:30。

地点 公司会议室

董事长、总裁：吴何洪

董事、副总裁、董事会秘书：袁艾

公司接待人员 副总裁：刘昌斌

证券事务代表：魏瑞瑶

证券事务专员：尚婉蓉

1、公司硬质合金工具产品出口海外市场，竞争优势是什么？

投资者关系活 （1）产品性能方面：公司的牙轮钻头产品在海外具备与其他国动主要内容介 际供应商在同等条件下竞争的能力；

绍 （2）价格方面：相对于国际其他产品具有性价比优势；

（3）服务方面：公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户

需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。
2、公司产品在国内和国际市场是如何布局的？

公司主要产品为硬质合金制品、硬质合金凿岩工具及硬质合金切削工具。硬质合金制品、硬质合金切削工具主要以国内市场为主，积极抢占中高端市场，并逐步走向国际市场；硬质合金凿岩工具国内和国际均有销售，其中国际销售金额占比较大。

3、公司出口澳洲、南美是否有关税风险？

目前公司与澳洲、南美贸易正常，公司将密切关注相关政策变化，并加强与相关客户的沟通协调，降低关税对公司的影响，稳步推进公司业务发展。

4、公司如何开拓海外客户？

一是公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品、优化矿山耗材综合解决方案等方式，进一步提升市场占有率。

二是矿山市场中，终端客户一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的测试量，以期进入客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额。

三是公司通过积极参加行业相关展会，宣传公司产品、拓宽销售渠道，获取增量客户。

四是在维护好原有市场的基础上，积极拓展新兴市场，与当地具备市场行业资源的经销商合作，利用经销商的渠道优势，拓宽销售渠道。

5、株洲韦凯切削工具有限公司（以下简称“株洲韦凯”）的销售模式是什么？

株洲韦凯主营数控刀片，数控刀片属于工业易耗品，下游用户数量及用刀需求众多，应用场景十分广泛，采用经销模式可为客户提供多样化选择，满足其需求；同时，采用经销模式可以利用经销商的渠道优势，拓宽销售渠道，降低销售费用。

6、公司的数控刀片在性能上怎么样？

数控刀片在不锈钢、钛合金等领域的加工水平与国际知名厂商基

本相当，并在一些领域能替代国际厂商，国产替代优势明显。

日期 2025 年 2 月 10 日-2025 年 2 月 19 日

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