公告日期：2025-11-28

股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2025-013

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

 媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

 现场参观 券商策略会

 其他

上海臻藏私募基金：王良治

银河证券分析师：吴砚靖、胡天昊

参与单位名称及人员姓名 银河证券投行：王晓磊

银杏资本管理有限公司：张海军

金圆统一证券：蔡宏宇

时间 2025 年 11 月 26 日 14:10-15:30

2025 年 11 月 27 日 9:30-11:00

地点 井松 2 楼会议室、北京

会议形式 现场 ☐网上 ☐电话会议

公司接待人员姓名 董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士

证券事务代表：鲁晓丽女士

1、请问公司产品与传统叉车相比有哪些优势？替代意愿如
何？

答：相较于传统人工叉车，我们的智能无人叉车并非单纯的
“以机器替代人力”，而是对整个物料搬运环节进行“智能化重
塑”：

投资者关系活动主要内容 ①智能无人叉车能够实现 7×24 小时不间断作业，远远超
介绍 越了人工极限，有效提高了设备利用率和整体物流吞吐量。

②鉴于节省的人工成本、提升的作业效率以及减少的运营损
耗，综合投资回本周期大约为一年，从长远来看，性价比极为显
著。

③公司的智能叉取机器人核心控制系统为自主研发，相较于
依赖国外进口控制系统，其性价比和扩展性更高，避免了高昂的
进口技术费用和后期维护成本。

④可覆盖室内外多种场景，户外车型适配 5G 通信，且已通过雨天、低温等复杂场景测试。

⑤我们的 X3 系列产品最大负载能力高达 40 吨，X5 系列
举升高度可达 12 米。在“超重、超高”的物料搬运场景中，我们的产品技术领先，能够精准适配这些特殊、高难度的作业需求，解决了行业长期存在的痛点。

在当前土地成本持续上升、人工成本不断增加以及制造业智能化进程全面加快的宏观背景下，对于正在进行新工厂规划、旧厂房升级的企业来说，智能搬运机器人已不再是一个可有可无的锦上添花之选，而是提升核心竞争力、实现降本增效的基本必备要素。

2、请问“开箱即用的垂类小模型”具体指什么？进展如何？
答：“开箱即用的垂类小模型”是公司推动智能无人叉车从“定制化项目”向“标准化产品”转型的核心技术举措，主要解决当前制造业车间产品路线频繁变化、需厂商驻场部署的痛点。若落地成功，经过简单培训后客户可自行操作，无需厂商额外安排驻场服务，是无人化替代的关键，也是公司产品化转型的关键。目前正在做最后的落地测试，未来两三个月可能落地，后续仍需时间验证完善。

3、公司下游核心客户主要有哪些？覆盖哪些行业？

答：客户主要覆盖制造业，以冶金制造、石油化工为切入点；消费领域合作陕西中粮可口可乐、农夫山泉、雪花啤酒等 500 强企业；汽……
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