公告日期：2025-09-29

股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2025-010

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

 媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

 现场参观 券商策略会

 其他

慧博调研：何佳川

东北证券：赵宇阳、廖岚琪

海富通基金：产滔

运舟资本：邹伟

参与单位名称及人员姓名 中国基金报：金烨

上海证券：花小伟

华西证券：于福江

上海励梁投资管理：吴杰

民生证券：赵丹

时间 2025 年 9 月 26 日 12:00-13:30

地点 上海

会议形式 现场 ☐网上 ☐电话会议

公司接待人员姓名 董事长/总经理：姚志坚先生

董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士

1．能否详细说明一下贵公司的移动机器人相较于同行业其
他公司的产品有何独特之处？

答：在技术创新层面，我们的移动机器人在定位精度、运动
投资者关系活动主要内容 控制及路径规划等方面表现出色，能够适应更为复杂和动态的工
介绍 作环境。在载重方面，我们采用了高强度的结构设计和先进的动
力系统，使其能够承载远超常规的重量，满足对负载要求极高的
工业场景需求，目前该技术已在客户现场得到应用。

从产品功能角度来看，我们的移动机器人具备高度定制化的
能力，能够根据不同客户的特定需求，快速调整和优化功能模块，以适应多样化的应用场景。

2．请具体阐述公司当前的产能状况？

答：公司目前合肥工厂一期占地约 60 亩，设计年产能达 10
亿元。当前在手订单已超过公司总产能，处于满产状态。公司 IPO募资项目——合肥二期工厂正在建设中，占地 127 亩，总设计年产能是现有一期工厂的 2 倍，预计于明年年底投入使用。公司将根据国内外订单情况，合理分配产能，以进一步提升新接订单的毛利率，缩短项目交付周期，并提高产能利用率。

3．请问公司计划采取哪些措施来提升未来的收入和毛利？
答：根据公司当前在手订单，公司已处于满产状态。目前，公司主要销售两大类产品：1）自动化物流全套解决方案（涵盖软件及硬件交付）；2）标准化轻、重载 FMR 产品。现阶段，解决方案类项目占公司整体销售收入的 90%以上，其项目收入回收周期较长，市场竞争激烈，毛利水平相对较低。相比之下，标准化 FMR 及其他产品的毛利显著高于项目交付类产品。依据公司未来三年的战略规划，公司将加大提升标准化产品的销售占比，使标准化产品业务收入稳步提升。具体措施包括：提升产能、通过AI 技术升级标准化产品，以及计划签订海外经销商等布局，以实现公司整体收入和毛利的提升。

4．能否请您详细介绍一下公司近期的经营成果以及最新的研发进展情况？

答：1）公司出海进展顺利，已与多国经销商签订意向合同并获得订单。2）AI 模型研发：公司正积极研发 AI+物流领域的垂直模型，目前处于一期调试阶段，调试完成后，该模型将适用于所有标准化 AGV、FMR 及……
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