公告日期：2025-09-26

股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2025-009

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

 媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

 现场参观 券商策略会

 其他

华泰证券：谭嘉欣

参与单位名称及人员姓名 财通电新机器人：韩家宝

申万宏源机械：刘建伟、苏萌

季胜投资：巴朝兵

时间 2025 年 9 月 24 日 15:00-17:00

2025 年 9 月 25 日 10:00-12:00

地点 井松 2 楼会议室

会议形式 现场 ☐网上 ☐电话会议

公司接待人员姓名 董事长/总经理：姚志坚先生

董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士

（一）公司简介

（二）现场参观

（三）交流的主要问题及答复

1、公司在智能物流及机器人领域的核心竞争优势体现在哪些
投资者关系活动主要内容 方面？

介绍 答：公司核心优势主要体现在三个方面：一是技术积累，我
们深耕智能物流领域多年，我们拥有行业领先的 AGV 车载控制系
统及数字孪生技术平台；二是数据优势，通过服务 1000 多个制
造业客户案例，积累了大量场景化数据（如分拣、搬运、拆码垛
等），这些数据可用于训练机器人模型，提升应用适配性；三是
场景落地能力，我们聚焦客户需求，优先推动能在客户现场快速
验证的产品落地，而非单纯追求实验室技术，确保产品真正创造
价值。

2、公司在机器人研发投入上的具体布局是怎样的？

答：公司机器人研发团队总规模约 120 人，其中软件团队约90 人，聚焦人形机器人研发的专项团队约 20 人。此外，我们还与高校合作开发硬件及算法模型，整体研发投入保持较高水平，主要用于核心技术迭代（如控制算法、感知系统）及场景化数据训练。

3、公司产品在哪些行业应用较多？典型场景的需求痛点是什么？

答：公司产品主要应用于制造业（如冶金、化工、轮胎、医药、食品等）已服务 30 多个行业，客户对机器人的核心需求是替代重复性高、劳动强度大的岗位（如拆码垛、分拣、搬运）。以轮胎行业为例，客户需求痛点包括：SKU 多（5-10 种纸箱规格）、需二次拆码分拣（整托入库后需拆零配货）、人工效率低且招工难（车间工作环境艰苦，年轻劳动力不愿从事）。我们的解决方案通过智能分拣线及无人驾驶叉车协同，可大幅提升效率（如日产 2 万台轮胎的产线已实现无人化）。

4、公司在海外市场的布局进展如何？面临哪些挑战？

答：海外市场需求旺盛，且客户对本土供应商的接受度逐步提升，公司已成功开拓西班牙、印尼、俄罗斯等新兴市场，并深化东南亚市场布局。公司目前正在调整策略，将部分国内销售团队转向海外，重点拓展海外市场。当前挑战主要包括：一是迫切建立完善的海外售后服务体系，先在当地建立服务中心，解决售后问题，再逐步拓展销售。避免盲目找代理商，确保服务质量可控；二是品牌认知度需提升，计划通过参加国际展会、客户案例宣传等方式强……
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