公告日期：2025-06-03

股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2025-005

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

□ 媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

 现场参观 券商策略会

 其他

参与单位名称及人员姓名 林子健、张琪（华鑫证券）；吕行之（方正证券研究所）

时间 2025 年 5 月 30 日 10:00-11:20

地点 井松二楼 222 会议室

 现场  网上  电话会议

公司接待人员姓名 董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士

1、请简述一下公司的发展史。

答：公司的主要产品均隶属于智能物流装备系统领域。在产品或
服务的发展历程中，经历了三个重要阶段：自 2007 年公司成立
以来，首先是“智能物流设备基础产品的研发、制造与销售”；
其次是 2012 年至 2016 年间的“智能物流设备进一步丰富及初步
拓展智能物流系统业务”；最后是自 2016 年至今的“智能物流
设备升级与智能物流解决方案的全面发展”。

投资者关系活动主要内容

介绍 2、公司介绍解决方案的设备为自主研发，分拣设备涉及视
觉技术应用，该设备也是自主研发吗？

答：公司智能解决方案中的智能仓储系统涵盖了堆垛机系
列、穿梭车系列、输送系列及分拣系列等多款设备，均由公司自
主研发。特别是在分拣设备的自主研发与生产过程中，我们应用
了视觉技术，核心算法与系统参数由公司自主研发。此外，夹爪
作为定制化产品，公司会根据客户具体需求，进行深度定制（如
吸盘式、夹持式等），以适配各类产品类型。

3、公司收入存在季节性差异，主要集中在第四季度，请问是什么原因？

答：公司营业收入主要来自于智能仓储物流系统项目，项目具有非标属性，完工验收受客户需求、土建基础、项目整体工程进度、与客户的沟通协调情况等多方面因素影响，项目验收与收入确认时间具有一定的不确定性。公司以客户签署的验收文件作为收入确认的依据，由于智能仓储物流系统的非标属性，在交付至验收阶段，可能需要按照客户的实际需求进一步调整优化，达到要求后客户才签署验收文件；同时公司客户主要为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收标准和流程严格，在验收环节有较大的主导权。因此，公司项目验收时间受客户的影响较大，存在由于项目验收周期长短不同而导致的各会计期间收入和利润大幅波动风险。

4、项目的交付周期和客户的付款方式如何，回款情况如何？
答：对于不同规模的项目，投资额在千万级以下的通常需 3
至 4 个月完成；而投资额达千万级以上的项目则需 4 至 6 个月。
公司项目交付时间受产品定制化程度、行业产品需求差异以及客户对产品使用的紧迫程度等多重因素影响，故交付时间有所差异。

付款方式为 3-3-3-1，即 30%预付，30%发货或到货，30%验收，10%质保。公司的客户一般为上市公司及其子公司、国有企业或其他大中型企业等，客户回款时间受其资金安排的影响，且部分客户款项支付的审批流程较……
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