格灵深瞳-U：
尊敬的投资人，您好！公司于2024年底完成了销售架构调整，并于2025年初对应聚焦赛道引入销售10余人。2025年第一季度公司在智慧金融、城市管理、智慧体育等领域开展市场拓展工作，并已在部分新客户开始POC（概念验证）或项目试点，但尚需时间完成项目交付及验收工作；在特种领域，由于主要客户合同签订时间较晚，导致部分产品将于第二季度交付并验收；且公司的收入存在一定的季节性特征。2025年，公司将通过优化销售网络布局持续不断提升销售能力。一方面，依据重点行业特性，有针对性地组建专业销售团队，确保对各行业的销售推广更具精准度与高效性；另一方面，着力打造行业专家级别的售前解决方案团队，在为客户提供更优质服务的同时，也将市场需求更及时、准确地反馈给产品研发团队。公司将在新的人才梯队的推动下积极寻求业绩改善路径，持续提升管理能力和业务多元化改革。感谢您的关注！