证券代码：688202 证券简称：美迪西
上海美迪西生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-10-002

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观 其他（电话会议）

参与单位名称 东方证券、建信基金

时间 2025 年 10 月 22 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书：卓楠

员姓名 证券办公室：翁少凡

1、问题：公司是如何拓展海外市场？

回答：公司 2025 年上半年，公司境外客户收入为 2.48
亿元，同比增长 31.08%，占主营业务的收入占比提升至
45.89%，同时，境外新签订单金额同比增长约 40%。公司
海外业务的良好增长，是深化战略实施与全球化布局的成果
体现。

投资者关系活动 为推进全球化战略，公司已在美国波士顿投入使用约
主要内容介绍 2,000 平方米的研发办公场地，服务范围涵盖化学、生物、
动物实验，目前已投入使用并实现创收。同时，公司在欧洲、
亚太地区等海外产业核心区域多点布局，加强实验室能力以
及商务团队的建设。目前，公司已在海外建立起十多名 BD
团队，将继续加强欧洲市场 BD 的团队建设，增加海外 BD
和国内科研团队沟通，建立客户信息情报系统，做好大客户
服务管理，逐步建立适应海外市场竞争的市场销售体系。

此外，自 2011 年取得 NMPA 的 GLP 认证以来，公司
多次顺利通过中国 NMPA 和美国 FDA 的 GLP 现场核查。
今年子公司美迪西普亚南汇园区新增实验设施通过 NMPAGLP 增项检查，新增三项认证资质，进一步增强公司的综合服务能力和核心竞争优势。获得了匈牙利与墨西哥的OECD GLP 认证。公司不断完善加强覆盖中、美、欧、日等全球主要医药市场的多维合规体系及 AAALAC 国际认证。

公司引入优秀技术和管理人才担任负责人，以系统性强化海外市场的开拓能力，注重运营美国波士顿研发中心，并将积极参与国际行业会议，增加科研团队定期拓展频率，积极主动地拓展海外市场，力争将公司的海外业务占比逐步提升至 50%，为公司的发展和增长提供新思路、新方向、新动能。

2、问题：公司今年的人才招聘计划？

回答：公司高度重视 CRO 行业对专业技术人才的需求，作为人才密集型企业，公司一直高度重视技术人才队伍及管理人才队伍的建立，注重内部人才梯队的建设。为满足业务发展需求，公司同步配置了高素质人才，截至 2025 年 6 月底，公司本科及以上学历员工比例为 85.37%，硕博比例为28.65%。公司加大引进优秀技术和管理人才，包括首席战略发展官(CSDO)和首席技术官(CTO)、事业部的负责 VP 等均已加盟，更多优秀人才继续招聘之中，并积极培养和提拔内部优秀员工，助力公司的未来发展。同时，公司制定了2025 年员工持股计划及限制性股票激励计划，旨在吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，确保公司发展战略和经营目标的实现。

未来，公司各事业部继续落实各项组织精简工作，协同
各部门进行专业化资源的整合、共享，旨在合理控制人员规模，提升人员使用的效率。公司会依据市场情况以及成本控制情况，持续优化内部组织及人才结构，落实各项人效提升措施，适时调整人员招聘计划，使之与公司业务的发展情况相匹配，以保障未来业务的发展以及项目的顺利实施。

3、问题：实验用猴的价格变化及供应情况？

回答：近期实验用猴的市场价格稳中有升。公司已积极采取丰富采购渠道、深化与实验动物供应商的合作等多项措施保障公司实验动物，特别是实验用猴的供应稳定，能够满足公司经营的需要。

4、问题：公司怎么看待国内 CXO 行业的发展趋势？
回答：近年来受宏观环境及医药投融资节奏放缓影响，CRO 行业一度面临挑战，但创新药企及 CRO 公司依然持续积极推进研发工作，积极探索创新药出海道路。GLP-1、ADC、小核酸等药物类别的持续活跃，出现了新的机遇。此外，一些大型制药企业正积极探索利用 AI 技术创新药物发现，提升研发效率。这种趋势对 CRO 行业也产生了积极影响，促进美迪西在内的 CRO 企业紧跟创新药物研发前沿动态，提前布局新技术平台，不断丰富服务内容，助力新药的研发进程。截至目前，公司已助力多款创新药物成功出海，也持续关注新兴医药企业的出海战略和商业化落地，全力支持全球合作伙伴的药物研发，助力创新药企扩展全球化版图。

其次，国家政策方面，高度支持创新药产业发展，继国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，地方性支持生物医药产业全链条创新发展的具体实施细则陆续出台，有望利好行业及公司未来持续发展。政策指引下医药产业基金投资活动频繁，新基金陆续筹备设立。此外，2025 年 3 月发布的政府工作报告中进一步明确下一步支持

方向，“健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创
新药发展”，优化药品集采政策。另外，2025 年 6 月 9 日，
中央发布“民生 10 条”，提到“制定出台商业健康保险创
新药品目录”。2025 年 9 月 12 日，国家药监局发布《国家
药监局关于优化创新药临床试验审评审批有关事项的公告
（2025 年第 86 号）》，提到对符合要求的创新药临床试验
申请，在受理后 30 个工作日内完成审评审批，创新药审评
再次加速。政策端的大力支持对国内创新药产业的中长期发
展有着积极影响。

作为临床前 CRO，2025 年上半年，公司参与研发完成
的新药项目已有 68 件通过审批进入临床试验，其中 59 件通
过 NMPA 批准进入临床试验，9 件通过美国 FDA 的审批进
入临床试验，加速创新药的研发进程。未来各项支持政策的
落实落细，将会为国内 CRO 企业提供更多机会，有望提升
国内创新药企业研发投入信心，促进生物医药产业持续创新
发展，进而带动国内创新药以及 CRO 公司的整体发展。公
司也将继续在新药研发的核心环节创新，不断加强技术平台
建设，巩固在国内外市场的竞争力，继续发挥 CRO 的重要
专业作用，支持更多优秀的创新药获批临床。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 10 月 22 日