迪哲医药-U：
尊敬的投资人您好，感谢您的关注。公司研发高管在创新药物发现和临床开发拥有丰富的成药经验，并拥有领先的跨国公司工作经验和十余年的合作基础，以国际化视野推进公司的战略发展。同时，公司也在积极吸引、培养并保留创新药行业的顶尖人才，建立了梯度人才储备。基于我们的优秀团队，公司已建立了极具竞争力的产品管线，包括两款已获批药物舒沃哲?（舒沃替尼片）和高瑞哲?（戈利昔替尼胶囊），一款处于注册临床阶段的候选药物birelentinib，三款处于概念验证阶段的产品，以及一款处于早期临床阶段的产品。其中，舒沃哲?已在中美两国获批上市，是全球首个用于治疗EGFR 20号外显子插入突变非小细胞肺癌的小分子靶向药，也是首个中国研发并在美国获批上市的first-in-class药物；高瑞哲?是全球首个且唯一获批用于复发难治性外周T细胞淋巴瘤的JAK1抑制剂，两款产品均已纳入国家医保药品目录。 销售费用率的变化，主要与产品上市时间和商业化阶段有关，因此不同公司不同产品之间的情况会有所不同，不能一概而论。舒沃哲?和高瑞哲?于2025年首次进入国家医保药品目录，目前尚处于上市后的早期市场培育阶段。创新药从获批到放量，通常需通过市场教育和渠道建设的逐步完善过程，这一阶段的投入与收入释放存在时间差。公司持续落实“提质增效重回报”专项工作，高度重视商业化效率，并实施“高效致胜”的商业化策略，纳入医保后不断扩大患者覆盖范围，提高市场渗透率，销售费用率持续下降，2025年前三季度达72%，较2024年前三季度同期下降23%，也反映出公司的商业化效率正在持续提升。