公告日期：2025-03-28

证券代码：688161 证券简称：威高骨科
山东威高骨科材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

及人员姓名 110 家境内外机构共 131 名参会人员，详见附件明细

时间 2025 年 3 月 27 日

地点 公司会议室（电话会议）

上市公司接待 董事长陈敏女士、总经理卢均强先生、销售副总经理李进取
人员姓名 先生、财务总监吕苏云女士、董事会秘书林青女士

一、总经理卢均强介绍公司 2024 年经营情况

2024 年骨科行业经历国家带量采购后进入平稳期，创伤
和关节类耗材则率先进入了续标阶段，骨科耗材市场进入集
采后时代。公司在董事会的带领下，根据国家政策及市场形
势主动调整经营策略，重新规划产品线、优化成本控制、强
投资者关系活 化核心客户管理，探索多元化市场渠道拓展方式，实现市场 动主要内容介 份额和客户覆盖率的双提升。公司积极执行带量采购，发挥
绍 了产品结构及物流配送优势，同时加强核心客户管理，在快
速完成集采协议手术量的基础上，带动标外手术的增长，集
采产品市场份额稳步提升，各产线均取得较好的增长业绩，
市场覆盖提升明显。

公司 2024 年共实现营业收入 14.52 亿元，同比增加
13.18%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.24 亿元，同比
增长 99.22%。各产线情况如下：

1、脊柱产线

2024 年公司持续加强脊柱大客户精准管理，发挥产线全的优势，增加品牌学术活动投入，引领临床术式转变，提高客户覆盖和临床手术的增加，进一步巩固品牌地位。2024 年脊柱产线收入 4.21 亿元，同比下降 11%（主要原因为脊柱产品在 2023 年一季度仍然执行集采前价格，本报告期执行集采后价格，导致脊柱产品销售收入下降。）销量增长 21%，脊柱产品市场占有率约为 14%。

2、创伤产线

公司充分发挥物流网络覆盖及供应链响应的优势，提高临床服务水平，抢占手术量；并通过多产线组合销售，增加整体销售毛利率。创伤产线 2024 年收入 2.42 亿元，同比上升 24%，销量增长 10%，创伤产品市占率约为 10%-12%。
3、关节产线

2024 年 5 月人工关节国采接续采购开标，并于 2024 年
9 月正式执行，在中标价格上，主要产品组套相比于上一轮集采中标价均有提升，其中膝关节产品的价格提升较为明显，此轮集采中标价为 5,343 元和 5,393 元，去除髌骨假体后相较上一轮价格提升幅度分别为 69%和 141%。续约集采执行后，公司关节业务的整体收入和毛利水平将得到进一步提升。同时，公司充分发挥营销数字化优势，结合配送跟台系统的数字化积累为营销、物流、生产提供有利的数据支撑，提高了产业链运营效率，大幅提升了临床服务能力及终端用户体验。2024 年关节产线收入 4.21 亿元，同比上升 46%，销量同比增长 52%，关节产线市占率约为 10%左右。

4、运动医学产线

运动医学全国集采在 2024 年上半年开始陆续执行，公司抓住集采机遇，发挥骨科丰富的临床渠道及全产线的优势，与骨科产品协同销售，覆盖客户由 734 家增长到 1,786
家，市场份额大幅提升，2024 年收入 4425 万元，同比增长近 4 倍，运动医学产线市占率约为 3%左右。

5、组织修复产线

组织修复产线与骨科业务高度协同，公司持续发挥产品品质及专……
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