公告日期：2025-02-18

股票代码：688131 股票简称：皓元医药

转债代码：118051 转债简称：皓元转债

上海皓元医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2025 年 2 月）

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（电话会议）

民生证券、华泰证券资管、华泰柏瑞基金、天风资管、华泰保兴基金、信达
证券、凯丰投资、诺安基金、华富基金、东方财富、安信基金、华宝基金、
参与单位名称 国信证券、中金公司、富国基金、君和资本、国投瑞银基金、广发证券、新
华资产、中泰证券、国金证券资管、非马投资、常青藤私募基金、开源证
券、工银瑞信基金、前海开源基金

时间 2025 年 2 月 11日-17 日

会议方式 现场参会、通讯方式
上市公司接待 董事长兼总经理：郑保富
人员姓名 董事会秘书：沈卫红

投资者关系活 1、公司 2024 年业绩稳定增长的主要原因是什么？如何展望 2025 年的
动主要内容介 经营业绩？

绍 回答：2024 年是公司的“奋斗之年”，公司回归以利润和现金流为中
心，坚持“产业化、全球化、品牌化”战略，聚焦主业，不断强化创新驱
动，积极开拓市场，公司业绩实现稳定增长，其中业务板块中毛利率较高的

前端生命科学试剂业务增长强劲，收入占比相较 2023 年有明显提高，该部分业务聚焦于科学研究的前沿进展及新药研发领域的最新动态，专注于在药物发现的早期阶段，为客户提供从毫克级至千克级的产品及技术支持，以满足客户的多样化需求，随着业务结构的变化，公司整体净利润增长明显。
此外，公司围绕提质增效，精进内部运营和管理，提高人效，严格控制各项成本费用，对在建工程进行合理规划，控制好工程建设节奏，做好现金流规划，对应收账款加强管理，提高库存周转，促使公司经营业绩有效提升。

公司始终坚持长期主义理念，2025 年是皓元的“共创之年”，公司将持续推进“产业化、全球化、品牌化”发展战略，坚持以客户价值为导向，守正创新，不断探索新技术、新模式，强化团队合作与精益运营，全力推进提质增效，加速推动战略目标实现。在业务端，公司分子砌块业务持续加速国际化、品牌化战略，积极开拓国际市场；工具化合物业务在加速新产品新管线上线的同时，持续推动国际化、品牌化，维持稳定增长；后端业务持续加速推进产业化、国际化，加速原料药产品的落地，加速 GMP 体系触发并顺利通过 FDA 认证，积极推动产能利用率，不断强化各业务板块竞争力。公司三个业务引擎共同推动整体业绩再上新台阶。

2、公司海外业务具体情况，以及主要目标市场是哪些区域？

回答：公司持续深化全球化战略，加速海外市场拓展，已在美国、欧洲、印度等多地建立了商务仓储中心，服务于全球超万家的医药企业、科研院所、CRO 公司。公司前端生命科学试剂业务的境外市场主要集中在美国、欧盟、日韩等；公司后端原料药、中间体和制剂业务的境外市场主要集中在日韩、印度等，目前正在积极开拓美欧市场。2024 年前三季度，公司国际业务收入占比接近 40%。2025 年公司将继续推动全球化进程，进一步加强海外市场开拓，积极提升公司国际品牌影响力。

3、公司 2024 年在前端生命科学试剂业务板块的收入实现了较高的增
速，目前市场竞争力情况如何？未来有什么新品规划？

回答：在前端板块，公司已成为全球领先的科研化学品和生物试剂供应

商，产品种类新颖、齐全，是细分市场的重要参与者之一。公司生命科学试剂产品主要分为分子砌块、工具化合物和生化试剂。目前公司工具化合物及生化试剂品牌已处于国内龙头地位并具备较强的国际影响力，是公司现阶段的利润和现金流中心，持续保持了较高的收入和利润增速，竞争优势稳固。
公司紧跟生物医药研发热点，凭借在药物化学、合成生物学和有机合成领域的技术优势，不断拓展新产品类型，聚焦重点项目、优势产品精细化……
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