公告日期：2025-11-25

证券代码：688063 证券简称：派能科技
上海派能能源科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动 新闻发布会 路演活动

类别

现场参观 电话通讯

其他

参与单位名称及 Clearbridge Investment （Colin Dishington）

人员姓名

时间 2025 年 11 月 25 日（星期二）上午 9:00-10:00

地点 现场调研

上市公司接待人 证券事务代表：沈玲玉

员姓名 证券事务主管：蒋菲桐

问题：派能在供应链中处于何种定位？是采取集成整合模式还是专注
于细分业务服务？上下游如何协同，主要客户群体是哪些？

回答：公司是行业领先的储能系统提供商，专注于磷酸铁锂电芯、模
组、电池管理系统、储能系统集成的研发生产和销售。公司产品可广
泛应用于电力系统的发、输、配、用等环节以及通信基站、车载储

能、移动储能、轻型动力等场景。

公司专注锂电池储能应用超过十年，公司产品具有安全可靠性高、
循环寿命长以及模块化、智能化等技术优势。公司垂直整合产业链，
投资者关系活动 是国内少数同时具备电芯、模组、电池管理系统、能量管理系统等储
主要内容介绍 能核心部件自主研发和制造能力的企业之一。同时，公司还具备储能
系统集成解决方案的设计能力，支持为家庭、工商业、电网、通信基
站和数据中心等各类场景打造一站式储能解决方案，使储能系统的整
体性能达到最优。

问题：公司的家用储能产品是直接提供给终端客户，还是销售给中间
商进行贴牌处理？

回答：公司业务模式主要为 To B。我们的家用储能产品主要匹配集成
给下游的集成商和安装商，他们在安装施工后最终交付终端客户。终
端客户能够直接感知并识别我们的品牌。

问题：目前海外市场的库存状况是否已恢复正常化，还是说仓库中仍存在一些未消化的库存？
回答：渠道库存目前已基本消化。除少数产品外，整体库存情况已趋向正常化。
问题：未来几年对渠道库存有何预期？鉴于之前库存积压是多方特殊因素导致，未来公司是否会更密切地跟踪渠道库存水平，以便及时向终端客户提供市场预警？
回答：历史库存积压主要源于行业阶段性供需波动、外部环境变化等非常规因素，该类特殊影响已逐步消退。在此背景下，公司与下游客户形成共识，未来将基于市场化需求研判、终端出货节奏及行业竞争格局，推动渠道库存维持在健康、可控的合理区间，保障供应链整体周转效率。
问题：如何支持众多海外国家的业务拓展？以及如何应对地缘政治风险？
回答：一、公司海外业务已从欧洲户用储能单一市场，逐步向全球多区域、工商业储能与家用储能并行的战略布局升级，针对业务拓展需求构建了“人才、本地化、服务、产品”四大支持体系。全球化人才团队搭建：为匹配多区域、多场景业务拓展需求，公司销售及技术支持团队已快速扩充，并在欧洲、拉美、澳洲、南非等核心市场，重点招聘具备行业经验、熟悉本地市场规则与客户需求的本土人才，组建区域专属销售与技术团队，提升市场响应效率与客户服务精准度。本地化运营网络布局：目前已在全球约 9 个国家和地区设立分支机构，形成覆盖核心市场的本地化运营节点，实现“市场调研、客户对接、订单执行、售后服务”的近距离支持，大幅缩短业务响应周期，增强客户合作粘性。售前售后全流程服务升级：针对工商业储能项目……
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