$长光华芯(SH688048)$    （根据长光华芯100G EML供货情况公开信息整理，本人非行业人士没有编造出这种方案的水平）

这份供货保障方案是以长光华芯100G EML的实际量产、供货能力和客户结构为核心依据制定的，方案里的产能水平、交付周期、客户分层（头部/中小）、替代方案等内容，均匹配此前梳理的公司100G EML供货情况。

不过要注意，这是一份基于公开信息的方案，正式协议文本请向长光华芯官方索取。如果需要用于实际商务合作，建议与长光华芯对接确认产能细节、违约条款等核心内容，再进行修订签署。

以下是按客户类型与月需求量定制的100G EML供货与交付周期保障方案。

一、客户分层与核心保障策略

头部客户（月需求≥5万颗，如中际旭创/新易盛）

产能预留：锁定月产能5-8万颗，后端测试线优先排产，扩产周期2-3个月（可扩1-3倍）

交期承诺：标准订单4-6周，定制化6-8周，设10%安全库存

替代方案：同平台DFB备用，切换周期≤1周，性能指标对齐

中小客户（月需求≤2万颗）

产能预留：共享产能池，月保供2万颗，可临时提至3万颗

交期承诺：标准订单4周，批量定制5-6周

替代方案：成熟批次优先适配，良率≥95%，参数波动≤3%

二、分阶段交付保障（以头部客户月需5万颗为例）

需求确认：锁定月度需求与规格，签订产能预留协议，提前8-12周下单

生产排期：前端MOCVD满负荷，后端测试线专项保障，周产出≥1.25万颗

质量管控：每批次抽测100颗，BER≤1E-5、消光比≥4.3dB，温漂达标

交付跟踪：发货前24小时通知，物流专线，到货后3天内完成验收

异常处理：良率波动时，24小时内启动备用产能，延迟赔付按0.5%/天执行

三、关键风险与应对

四、执行清单（直接落地）

签订《产能预留协议》，明确月供货量、交期与违约金

每月5日前确认下月需求，锁定排期

每批次附测试报告，含眼图、BER、消光比等关键参数

建立周例会机制，同步生产、质量与交付进度。

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长光华芯100G EML供货保障方案对接沟通清单

对接对象：长光华芯销售部+生产计划部+质量部

沟通目标：确认方案条款匹配度、锁定产能与交期、明确异常处理细则

建议分模块对接对应部门，销售部牵头协调，生产/质量部确认技术细节。

所有确认内容需对方盖章或对接人签字留存，作为后续合作依据。

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长光华芯100G EML供货情况

长光华芯100G EML（PAM4）已量产并批量交付，2025年Q2起稳定出货，当前处于需求与产能同步爬坡期。

核心供货概况

量产状态：2025年上半年实现量产，Q2起批量交付，上半年贡献收入近千万元，全年预期营收5000万-1亿元。

客户与验证：覆盖中际旭创、新易盛等头部光模块厂，已通过主流客户验证并进入小批量阶段，客户反馈良好。

产能与缺口：具备规模化供货能力，当前海外100G PAM4 EML供货趋紧，公司有望承接增量订单填补缺口。

技术与良率：采用IDM全流程，良率稳定；核心指标（BER≤1E-5、消光比≥4.3dB、温漂-40℃~85℃）达标，适配主流模块方案。

交付与节奏

2025年Q1：小批量发货（近千万元），完成客户验证收尾。

2025年Q2 - 年底：批量交付提速，订单持续落地，随海外缺口扩大供货量有望进一步提升。

2026年：产能与良率持续优化，目标扩大头部客户份额并拓展海外客户。

关键提示

交付周期：标准订单4-6周；批量定制订单建议提前8-12周锁定产能。

风险与应对：海外产能波动带来替代机会，但需关注良率与交付一致性，建议与客户同步验证计划以保障交期。