公告日期：2025-04-30

证券代码：688030 证券简称：山石网科

山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-03

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 现场参观

□其他：电话会议

参与投资者及机构 华夏基金、长江证券、东北证券、隆顺投资、卞伟
名称

时间 2025 年 4 月 24 日、28 日、29 日

地点 山石网科苏州总部

上市公司参与人员 副总经理、财务负责人：尚喜鹤

姓名 董事会秘书：唐琰

第一部分：第一季度业绩介绍

2025 年第一季度，公司实现营业收入 15,800.20 万元，同比
增长 4.58%，实现归属于上市公司股东的净利润-7,440.92 万元，
同比亏损减少 1.32%，公司期间费用同比减少 12.26%，期间费率
投资者关系活动主 同比下降 21.27 个百分点，控费增效持续显现，经营稳步向好。
要内容介绍 2025 年，公司的组织架构将结合业务发展情况进行敏态调整，以
“重点行业”“平台切换”“过亿产线”“品牌转型”为经营重点，
努力实现全年销售规模增长及利润的逐步修复。

第二部分：交流互动

1、公司第一季度人员情况怎么样，今年的人员数量是怎样
计划的？

答：截至 2025 年第一季度末，公司员工总数为 1,488 人，总
体人数较上年同期相比减少约 12%；其中产品研发人员 683 人，同比减少约 9%；销售市场体系 617 人，同比减少约 14%。2025年度，公司仍将以控费增效、健康发展作为工作目标，动态调整组织结构和人员配置，以推进销售规模增长和盈利能力修复。
2、一季报显示期间费用和期间费率同比均有所下降，公司第一季度销售人效是否持续有所提升？

答：截至 2025 年第一季度末，公司纯销售人员 286 人，同
比减少约 12%，但营业收入同比增长 4.58%，纯销售人员人均产出同比提升约 19%，公司销售人效持续稳步提升。

3、请问 2025 年第一季度渠道的表现如何？

答：2025 年，公司持续推进“科技+生态”的业务模式，进一步巩固与头部合作伙伴的业务协同力度。第一季度，公司渠道持续贡献商机，其参与贡献的销售合同金额约 5,500 万元，同比增长约 89%，保持了较快发展态势。同时，基于良好的历史合作，公司今年将神州新桥、华讯网络从白金代理商提升为战略白金合作伙伴，有利于在渠道体系中建立标杆效应。此外，公司近期举办了《山石网科第二届专家顾问委员会第一次会议》，持续向渠道生态输出公司产品、技术的竞争力，并广泛听取渠道反馈的客户需求和合作意向，增强公司在渠道体系中的影响力，吸引更多优秀合作伙伴加入公司的网安合作生态，协同开拓市场，加快市场覆盖率的提升。

4、介绍下公司 2025 年的经营硬仗？

答：2025 年，公司提出了“平台切换”“重点行业”“过亿产线”“品牌转型”四项年度经营硬仗，作为全年经营计划的重点，主要内容如下：

其一，平台切换；即全力推动 ASIC 安全芯片的量产流片和
硬件平台切换工作。待完成 ASIC 安全芯片的量产流片后，将及
时搭载到安全硬件平台，以完成平台切换，并实现产品发布和对
外销售；

其二，重点行业；即选取金融、运营商、能源、教育四个重
点行业，作为今年……
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