证券代码：688016 证券简称：心脉医疗
上海微创心脉医疗科技（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-002

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系 □媒体采访□业绩说明会
活动类别 □新闻发布会□路演活动

□现场参观

√其他：2025 年第一季度业绩电话会

参与单位名
称及人员姓 91 家机构 113 名参与人员，详见附件清单（排名不分先后）名

时间 2025 年 5 月 8 日

地点 电话会议

上市公司接 朱清（董事兼总经理）、邱根永（副总经理兼董事会秘书）、刘昊待人员姓名 （治疗方案推广资深总监）、李春芳（高级财务总监）

一、 问：请公司综合解读 2025 年第一季度总体经营情况？
2025 年第一季度营业收入 3.32 亿元，同比下降 7.23%；归
母净利润 1.30 亿元，同比下降 29.66%；扣非净利润 1.22 亿元，
同比下降 31.27% ，基本每股收益 1.05 元。收入及利润端的下
降主要系去年下半年市场环境变化、产品价格及推广策略调整
投资者关系

等。

活动主要内

二、问：河北的主动脉支架集采的信息更新情况以及未来
容介绍

潜在的时间预期如何？

答：河北省医保局发布了关于开展胸主动脉支架、腹主动
脉支架两类医用耗材产品介绍的通知，公司已向河北省医保局
针对公司产品做了全面介绍，截至目前，尚无进一步信息。近
期国家医保局和各省医保局针对药品集采正在做方案优化讨
论，关于是否会对高值耗材集中采购政策产生影响，公司对此
高度重视并在持续跟踪中。

三、问：中国的反制关税在中国国内市场会对国产替代逻辑造成什么影响，是否观察到外资竞品在国内经营上出现边际变化？

答：根据市场反馈，整体上还未显现出国产替代加速，但个别医院已针对进口产品替代做了产品信息收集和录入。目前来看中美关系有缓和趋势，短期内，从美国进口的部分产品可能供货不足，但随着关系缓和，市场会趋于平稳。从长远看，很多医院在积极推进国产产品入院，未来对国产品牌有利。

四、问：外周的球囊、支架等联盟或国家集采产品目前落地执行情况如何？今年外周板块整体增长预期怎样？

答：浙江省自三月份已正式开始执行，从新产品准入角度对公司有利，公司产品入院得以加速推进，产品在终端医院已有植入且使用反馈较好，签约量之外也有医院使用公司静脉支架等新产品。今年五月份起，其他各省份将陆续执行，计划 5 月31 日前全面落地，公司正与各地沟通，观察执行速度和力度。现有外周产品如球囊、静脉支架、动脉支架都在集采范围内，通过本次集采预期均将实现较高增量。

五、问：新品从今年到现在整体入院情况如何？后续起量节奏怎样？

答：今年公司多款新产品实现上市入院。静脉滤器市场推广超预期，国内滤器使用量较大，公司产品在较多医院实现替代。静脉支架通过集采在浙江省实现加速入院。此外公司代理销售赛禾医疗生产的外周血管内冲击波治疗系统产品。医院有国产品牌替代进口品牌的需求，公司会抓住机会推进新产品加速入院。

六、问：目前包括 Castor、Cratos 等的定制产品在海外整
体的收入规模大概是怎样的，未来注册证这一块的规模能发展到什么程度？

答：海外定制市场非常大，超出预期。欧洲市场定制路径
成熟，公司自 2022 年拿到第一张 Castor 定制证书，时间不长但
增速快，海外终端价格高。公司自研产品 Cratos 已完成欧洲第
二张定制备案证，同样，在研产品胸主多分支也在筹备中。公
司在大动脉产品定制路径上将有更多发展空间。

七、问：目前海外市场外周产品的注册工作以及战略层面
上，除了北美以外有哪些国家有布局？外周产品在各个地区的
主要竞争对手有哪些？海外外周目前是否有独立的销售团队来
开展销售？

答：公司的发展方向为主动脉及外周双领域并驱，未来加
速外周布局。目前已梳理并启动 15 款产品申请 CE 认证，还针
对巴西、东南亚等不同市场筛选出一些产品，如弹簧圈、髂静
脉支架、覆膜支架等。外周产品相较于主动脉类产品跟台需求
较低，公司暂时不考虑建立直销队伍，仍通过与当地经销商合
作进行市场推广。公司目前的注册证已超过 100 张，大部分都
是主动脉类，覆盖四十多个国家和地区，外周类产品的海外注
册证还有很大提升空间，公司计划未来五年内，外周注册证数
量达到主动脉同一级别，大力发展外周业务。

日期 2025 年 5 月 12 日

本次活动是
否涉及应当

不涉及

披露重大信
息的说明

附件：与会清单

博时基金 嘉实基金

长盛基金 惠升基金

海富通基金 平安基金

华宝基金 华商基金

民生加银基金 天弘基金

天柏基金 新华基金

私享基金 招商基金

诚旸投资 尚诚资管

大家资管 慎知资管

高毅资管 世诚投资

观富资管 天猊投资

禾永投资 同犇投资

和沣资管 五辰资本

恒复投资 小熙投资

恒盈资本 新华资管

汇升投资 循远资管

建银国际投资 易正朗投资

泾谷投资 益和源资管

开弦资本 益理资管

摩根士丹利 银河国际资管

磐厚投资 云阳宜品投资

朋元资管 中融汇信投资

前海海富资管 中信期货资管

青榕资管 森林湖资本

稻实私募 荷荷私募

敦实私募 连丰私募

海岸号角私募 磐松私募

瀚伦私募 勤辰私募

睿量智享 1 号私募 正向永金一号私募

颐和 7 期私募 正圆私募

泽安私募 中域津和 5 期私募

勤远私募 铭大实业

复星高科技集团 通用技术集团

华宝信托 国海证券

山西证券 国盛证券

西南证券 华泰证券

兴业证券 开源证券

长江证券 平安证券

中泰证券 中邮证券

中信证券 国泰海通

中银国际证券 国泰君安

中信建投 申万宏源

ABCI FOSUN HANI

CGN Investment HI-SPEED CAPITAL

Dawnlight Capital Liu Miao

Value Partners Limited Infinitey Cap