公司代码：605567 公司简称：春雪食品
春雪食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

春雪食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别

□现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议）

参与单位名称 参与春雪食品2025年第三季度业绩说明会的投资者

时间 2025年11月7日，上午10:00—11:00

地点 上证路演中心网络文字互动

董事长：郑维新先生

董事、总经理：郑钧先生

公司接待人员姓名 董事、副总经理、董秘：李颜林先生

独立董事：杨克泉先生

财务总监：郝孔臣先生

一、董事长致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：大家好！非常高兴今天能与大家一起就春雪食
品集团股份有限公司 2025 年第三季度业绩说明会进行实时在线交流。在此，我谨代
表春雪食品，向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！向关心与
支持春雪食品的各界朋友表示衷心的感谢！

我们真诚地希望借此机会能与各位投资者坦诚沟通，更热切地希望得到各界朋
友的意见与建议，我们将再接再厉，以更优异的业绩回报投资者，回馈社会！

二、预征集问题回复

投资者关系活动主 问题一

要内容介绍 问：1.公司三季度取得了不错的经营效果，四季度作为肉类消费的传统旺季，
能否持续三季度的良好经营状况？公司四季度的重点工作方向和目标是什么？ 2.
公司最近新研发的烤肠，水产品，酱卤等新产品，目前市场销售和消费者反馈度怎
么样？ 3.公司制定了 2030 年营收到百亿的远大目标，但目前通过三季度财报来看
营收并无显著增长，若达成目标未来几年需要完成近 4 倍的增长。个人感觉实现难
度极大，公司制定该目标是否现实及具备相关的依据？ 4.三季报显示存在“存贷双
高” （货币资金 4.74 亿，短期借款 6.75 亿）的情况，且速动比率较低（0.58），
是否存在短期偿债压力较大及相关财务风险？

答：1、春雪食品 2025 年四季度经营状况受主要原料价格、产品市场价格等因
素影响，会有所波动。核心依据是肉类消费旺季的市场需求、公司现有经营基础的
支撑及战略布局的推进节奏。四季度重点工作方向将围绕“巩固核心业务、拓展新
兴市场、提升产能效率、强化成本管控”展开，目标是实现调理品销量增长 15%以
上、海外市场出口量增长 20%以上。

2、借助冰鲜鸡肉原料优势、品牌优势和差异化产品优势，春雪新产品口味纯正，
香气自然，性价比较高。新产品上市后，得到了已合作客户和新客户的充分肯定和

认可。目前正在按照计划进行系列产品研发、市场开发、产品更新等工作，销售渠
道逐步扩展（包括出口和内销），产品市场占有率和复购率稳步提升。

3、关于春雪食品 2030 年目标的规划，是基于以下战略布局和现实基础提出的：
一是战略升级与品类扩张，二是市场拓展与全球化布局，三是培育第二、第三增长
曲线，四是技术驱动与效率提升。公司计划通过"两步走"实现目标：短期内，整合
公司内外部养殖、宰杀资源，同步开拓国外、国内市场，有序释放潜在产能，尽快
使 22 万吨调理品产能优势形成市场优势，高质量完成业绩倍增计划。长期内，着眼
未来，积极拓展与主业产业链上下游高度关联的新领域，选择合适的标的企业，培
育第二、第三增长曲线，充分利用资本市场平台，择机进行并购重组，探索外延式
发展可能性，实现 2030 规划目标。

4、截至三季度末，公司账面存款 4.74 亿元、借款 6.75 亿元主要原因一是公司
开具银行承兑汇票支付部分上游货款，根据银行规定开具银行承兑汇票需要配套
50%左右的银行存款，导致银行存款、贷款数额同时增加；二是公司为 10 月到期银
行贷款准备还贷资金。

公司前三季度经营性现金流 7281 万元，同比增幅较大，经营性资金充裕，不存
在短期偿债压力及相关财务风险。

三、网络文字互动交流问题回复

问题一

问：公司今年产能扩张计划进度如何？

答：公司今年新增的 2 条调理品生产线，目前正在安装，将于 11 月底前投产。
届时公司调理品年产能将达到 13.6 万吨。

投资者关系活动主 问题二

要内容介绍 问：目前行业价格战是否激烈，公司将如何应对？

答：公司前端和后端业务涉及农副食品加工和肉鸡养殖，主要产品为鸡肉调理
品和鸡肉生鲜品，其中鸡肉调理品属于预制菜范畴。公司预制菜的生产，具备原材
料优势，供应稳定，借助已有的 B 端、C 端及出口渠道布局，拥有规模化生产能力，
形成产业化发展模式。

面对价格竞争，公司积极采取措施，强化生品产销管理，提升只鸡价值。比如
进驻国内山姆会员店及部分商超门店，加大会员制商超、专业电商供货比例，此类
渠道价格高出传统批发零售渠道；通过调整产品结构，提高鸡肉生鲜品的正品率，
同时研产销高附加值产品、加大小包装、冰鲜品销售比例，提高鸡肉生鲜品综合售
价，避开同质化价格带。

整体来看，目前行业正经历从规模扩张向价值重构的关键转型，由“量增”转
向“质变”，进入“品质化+品牌化”深度洗牌期、成熟整合期。因此，公司的战略
方向是不断向产业链高端迈进，其面临的更多是“价值竞争”而非“价格竞争”。
问题三

问：目前公司覆盖的渠道有哪些，作为消费者可以在那些渠道购买贵公司产
品？

答：公司结合募投项目“营销网络及品牌建设推广项目”的持续实施，系统开
展品牌建设活动，实行线上、线下“双品牌”运作模式，全力开拓 C 端市场，不断
提高 C 端销售占比，提升品牌知名度和市场份额。

截止 2025 年上半年，公司已与京东、天猫、快手、抖音、拼多多等多家电商平
台合作，此外，公司还布局了商超渠道，已进驻国内 70%以上的百强商超系统、全
部内地省会城市和 60%以上的地级市，覆盖全国大卖场 8000+终端门店。

问题四

问：公司前三季度净利润同比大增 1320.44%，第三季度盈利增速远超营收增速，
主要原因是什么？

答：主要有两方面原因。一是出口产品营业收入同比增长，为公司业绩增长做
出贡献；二是外购鸡苗价格、饲料原料（豆粕）价格同比下降，使得毛鸡养殖成本
下降，从而提升了利润空间，综合导致盈利增速远超营收增速，公司的运营效率与
盈利能力双重提升。

问题五

问：之前的胖东来、肯德基合作现在到什么阶段啦？

答：公司正在与上述客户洽谈推进。

问题六

问：公司在国内外市场布局是怎样的，未来在国际市场拓展方面有什么计划？
答：公司采取国内国外市场同步开发策略。国际市场产品远销至日本、欧盟、
英国、中东等多个国家和地区；国内布局大型连锁超市、新零售门店、便利店、电
商、餐饮、食品加工及传统的批发零售渠道，实现对B端和C端用户全覆盖。未来在
投资者关系活动主 国际市场拓展方面，公司将加速“品牌出海”，重点拓展欧洲与东南亚市场，推动
要内容介绍 品牌国际化，致力于为合作伙伴开辟更广阔的发展空间，实现共同成长。

问题七

问：公司在数字化转型方面进展情况如何,有哪些具体举措，取得了怎样的成
效？

答：公司构建了以“供应力、成本力、渠道力、管控力”为核心的数字化竞争
力模型。通过前端AI需求雷达精准洞察市场，后端算法优化实现精益生产，系统性
地提升企业整体效能。在企业知识管理方面，基于DeepSeek打造AI智能体应用平台，
实现企业核心知识、技术与经验的数字化沉淀与高效复用，解决数据孤岛与知识断
层问题。在运营层面，构建全供应链需求预测模型，实现从“后知后觉”到“事前
预警”的跨越，智能仓储体系与渠道网格化数字营销模型的应用，推动公司在“开
源”与“节流”两个维度上实现精益化运营。目前，数字化已成为公司从“制造”
迈向“智造”的新基建。

问题八

问：1.请问公司有无在东南亚开设产销中心和工厂的计划？

2.公司最近在家家悦等商超上架的无抗产品的消费者认可度和复购率怎么
样？对未来无抗产品的市场前景怎么看？

3.最近媒体报道公司与青岛山姆签署供应链战略合作协议，能详细说一下双方
的具体合作内容吗？未来会在山姆上线哪些新产品及给公司带来哪些积极影响？
答：1、公司正在开展东南亚产品销售业务，暂无开设产销中心和工厂的计划。
2、公司在家家悦等商超上架的无抗产品消费者认可度和复购率稳步增长，市场
前景良好。

四、董事、副总经理、董事会秘书致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：大家好！非常感谢大家的积极参与，感谢你们
对春雪食品集团股份有限公司的关注与支持！通过本次的网上交流，相信大家对春
雪食品本期业绩、行业发展、公司战略等情况有了更进一步的了解，也对公司未来

的发展有了更多的信心。

在聆听投资者的建议、期望和要求后，我们将予以认真反馈吸收，努力提升自
身的经营管理水平。在今后的发展中，我们将把大家的宝贵意见和建议融入企业的
经营管理中，借此进一步完善自身的发展，在合理控制经营风险和财务风险的前提
下，继续加大产品和技术创新力度，组建优秀的人才队伍，扩大企业生产经营规模，
投资者关系活动主 以规范运作、科学管理、优良的经营业绩回报广大投资者！

要内容介绍 本次说明会到此结束了，但是我们仍希望能够通过更多渠道来与大家沟通交
流。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等方式与我们保持密切联系，我们也将及
时回复投资者们的意见，做好信息披露，自觉接受监督。

最后，我谨代表公司管理层和全体员工，再次对社会各界朋友对春雪食品的关
心和支持表示衷心的感谢！对上证路演中心为我们提供这样一个交流机会和良好的
服务表示衷心的感谢！

谢谢大家！

附件清单 无

日期 2025 年 11 月 7 日