公告日期：2025-05-12

证券代码：605388 证券简称：均瑶健康

湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-002

 特定对象调研  分析师会议

投资者关系活  媒体采访  业绩说明会

动类别  新闻发布会  路演活动

 现场参观

 其他（请文字说明其他活动内容）

开源证券、天治基金、财通食饮、银河证券、华福证券、东北证
券、鑫焱创投、港澳资讯、华创证券、国金证券、汇丰、华鑫证
参与单位名称 券、浙商食饮、中金公司、华西证券、耕霁投资、健顺投资、民及人员姓名 生证券、平安证券、天风证券、东方证券、东财食饮、申万宏源
证券、羊角基金、天风证券、方正食饮、财通基金、华泰证券、
广发证券、国盛证券、东吴证券等 46 人

时间 2025 年 4 月 30 日

地点 线上

上市公司接待 总经理：俞巍先生

人员姓名 董事会秘书：郭沁先生

IR：徐佳怡女士

一、 总经理俞巍先生围绕均瑶健康的战略发展、益生菌业务、
市场拓展情况以及供应链业务等方面，与市场进行了沟通交
流。本次均瑶健康业绩交流会介绍了2024年及2025年Q1业绩
及业务情况。

投资者关系活
动主要内容介 1、业绩方面：2024年年报业绩亏损主要是受历史业务进行计
提减值影响，未能完全体现经营成果，但此次调整从长远看
绍

是为了利于公司持续发展。

2、业务方面：

1）味动力饮品：组织架构调整，今年开展便利店系统开发、
系统性产品升级迭代、冷链活菌运营体系建设。味动力将会

有四大产品线：经典乳酸菌饮品，益生菌果汁，益生菌功能
饮料，低温活菌饮料。

2）益生菌B端：均瑶润盈益生菌：国内市场竞争激烈，公司
今年大幅增加研发投入，拓展海外市场，提升菌粉产能。
均瑶润盈作为均瑶健康益生菌业务的核心载体，具备显著的
技术优势与战略价值，以高效菌株筛选、发酵技术构建差异
化竞争力，为味动力饮品、益生菌终端品牌等提供核心技术
赋能。

3）益生菌C端产品：由三个电商团队推进，其中每日博士进
展快，自有电商模式转变，毛利率提升，一季度收入增长显
著，未来电商业务会同步探索线下消费场景。

4）供应链业务：受大环境影响下滑，采取拓品类、提升自有
产品份额、开展定制化合作等措施。公司将在各业务板块持
续发力，推进战略转型，实现长期发展。
二、 沟通交流问答环节：

1、公司 24 年在味动力业务的调整？如何展望二季度市占率的提升？

A：均瑶健康在业务发展战略中明确，饮料业务作为公司在益生菌领域的核心载体，是必须巩固并实现突破的关键板块。公司致力于通过饮料业务构建益生菌价值传递平台，以此推动益生菌全品类战略的落地实施。公司去年启动产品体系升级，比如推出 500 亿活性益生菌的 “味动力” 低温活菌饮品，已上线京东等全渠道；以及上市 “每日营养” 系列益生菌功能饮料产品，覆盖多元化健康需求。随着新产品陆续落地，市场反馈积极，目前已有约 40 家零售系统对公司产品开放合作，且所有可洽谈的系统均展现出较高接受度。零售终端的动销率逐步改善，为后续市场拓展奠定了良好基础。

现阶段，公司产品升级工作已在零售系统准入层面取得显著进展，证明新的产品策略符合市场趋势。但由于渠道拓展与终端动销转化需要时间周期，相关成效尚未完全体现在收入端。下一
步，公司将重点强化渠道运营能力，通过精准的市场推广与供应链协同，推动产品优势转化为业绩增长动能，确保饮料业务在益生菌战略中的核心载体作用持续强化。

2、如何看待饮料业务像常温和低温未来的占比情况？25 年
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