证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场会议 □其他（线上调研）

参与单位名称 鑫巢资本、中信证券、含章基金

活动时间 2025 年 9 月 10 日

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书 刘亚锋，证券事务代表 齐亚娟

人员姓名

一、问答环节

1、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。

答：2024 年度，公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降
机占升降机订单金额的 30%以上。2025 年上半年，公司新签订单中大
载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的 40%左右。

2、公司在单台风机的产品价值量是多少？

投资者关系活 答：一台风机如果都使用公司可提供的产品，陆上风机总价值
动主要内容介 约是 15 万-20 万；如果是海上风机总价值约是 30 万-40 万。

绍 3、请问合同负债指的是什么？

答：公司的合同负债是指已发货产品到约定付款期后，客户已
付款但尚未确认收入的合同款。

4、介绍下齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？

答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解
决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采
用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场

即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。

（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。

（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使 140m 塔筒顶部横向
摆动约 4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。

（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。

5、介绍下公司产品市场占有率情况及主要竞争对手。

答：公司产品主要应用在风力发电行业，在风力发电细分市场占有率第一。目前，公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约 70%左右。公司竞争对手主要集中在欧洲及北美，如美国SafeWorks（收购了 PowerClimber），瑞典 Alimak（收购了 Avanti、Tractel），德国 Hailo 等；国内也有一些同行，市占率及规模都相对较小。

6、公司客户有哪些，哪类客户的收入占比更高？

答：公司主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等；目前来自风机制造商的收入占公司的总营收比例更高。

7、2025 年上半年毛利率明显提升的原因？

答：2025 年上半年毛利率提升的主要原因为：一是上半年外销
收入占比略有增加，外销产品的毛利率相对较高；二是内销业务中产品结构变化，受风机大型化的影响，大载荷升降机和齿轮齿条升降机等价值量更高的产品销量增加；三是海外销售结构中，2025 年上半年美国市场收入占比提升。