公告日期：2025-05-20

健之佳医药连锁集团股份有限公司

投资者交流活动记录表

证券代码：605266 证券简称：健之佳

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布 □会路演活动

■现场参观 ■其他：电话会议

国金证券、中信建投、东北证券、东吴证券、开源证券、兴业证券、国泰海
参与单位名称 通证券、国盛证券、平安证券等组织近 80 多人参与

时间 2025 年 3 月-2025 年 4 月

地点 健之佳总部办公大楼

上市公司接待人 董事会秘书李恒、证券事务代表李子波
员姓名

一、公司基本情况介绍

二、投资者交流情况

1、公司 2025 年度的开店计划？

2024 年，受市场及行业政策影响，公司自二季度开始及时调整扩张策
略，放缓开店速度；全年自建 314 家，收购 122 家，净增店数 370 家，门店
增长率为 7.23%。

2025 年公司已做初步自建门店规划，各地医保政策出现一些非正式的限
制措施，如部分地区慢病特病资质被统一取消归并按门诊统筹资质管理、暂
停审批新开门店医保资质申请、老店搬迁或并购门店医保资质无法变更；门
诊统筹政策也未完全落地、顺畅实施。

针对上述与全国统一大市场原则相悖，在公平竞争、市场准入方面遇到
的卡点堵点，公司将持续加强与监管部门协调。在规划区域“自建+收购”
适当有序拓展的同时；将更多精力聚焦于高亏损门店业绩整改，门店降租谈
判；细化门店管理，加强门店层级管控，提升新店次新店培育效率及收购店
整合效果、改善存量成熟门店单店产出；赋能执业药师和员工提升专业服务
能力，提高奖金和人效。

2025 年度具体的拓展规划需要结合实际情况持续优化、确定。

2、一季度以来公司的客流、客单恢复情况？

目前，医药分业改革进展尚有限，短期内公司面临客流减少、客单下滑，交易次数难以提升的压力。在严监管、政策公平透明的政策导向下，行业由原先的高速发展逐步向高质量发展转型，公司长期规划的差异化核心竞争力塑造的紧迫性加强，短期竞争机会在于通过提升交易次数争取市场份额。一季度的客单较去年同期仍持续下降，但交易次数有回升。

在行业政策不确定性仍较强的情况下，公司强化主观能动性，丰富门店商品品类，保证商品货源；加强商品专业知识库及专业解决方案信息库的搭建，积极争取上游厂家的资源支持，坚持打造并凸显全渠道价值，坚决执行营运措施，拉动营业和交易次数增长。

3、目前各地区的电子处方进展情况，门诊统筹政策进度情况？

医疗体系的深层次改革，因涉及面广而深，政策的推行尚在探索阶段。公司所处区域对诊疗规范要求、首诊处方来源及处方流转尚未突破，承接的门诊统筹业务极其有限，政策的集客红利尚未呈现。

部分地区原有的纸质处方开方暂停使用；电子处方流转目前整体执行相对严格，比如原先同省的互联网医院在省内均可开展诊疗，现地域限制进一步压缩，跨地级区域的均不允许。绝大部分地区处方来源无法获取，少数地区可以获取少量处方，但流通不顺畅。

4、请介绍公司在 OEM 产品及个人护理品类开发和引进方面所做的工
作？

2024 年至今，公司借助行业转型的契机，从“依赖医保”销售、药品价格竞争模式主动向强化专业药学服务、健康管理服务、差异化商品品类管理能力转型。

加强商品品类的规划和调整，汰换不动销产品，同时根据消费者需求更多有吸引力的产品。

在贴牌商品方面，持续完善贴牌商……
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