证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

国泰海通证券、新思哲投资、尚诚资产、弘尚资产、坤阳资产、
国信证券、羊角基金、巨杉资产、光大证券、腾辉盛华私募基
金、尚正基金、冰河资产、方物基金、Pleiad、海富通基金、
象舆行投资、汇蠡投资、磐厚动量资本、长江证券、富唐资产、
参与单位

观富资产、恒立基金、中国对外经济贸易信托、万行佳联投资、
天猊投资、汇丰晋信基金、圆信永丰基金、中略恒晟基金、汇
升投资、Value Partners Limited、啟達投资、BAILLIE GIFFORD
& CO、中金公司、财通证券、金元顺安基金

时间 2025 年 4 月

地点 电话会议

上市公司接待 财务总监兼董事会秘书谢林华

人员姓名 证券事务代表王甜甜

一、基本情况介绍

投资者关系活动 2024 年，国内消费市场在多种因素作用下呈现出复杂且
主要内容介绍 多元的发展态势，国内消费市场正经历前所未有的转型，消费
结构发生新变化。公司始终坚持以“为顾客奉献好产品，为社
会发展做贡献”为使命，成为每一位味知香用户的“美好生活
方式提供商”。公司 2024 年度实现营业收入 6.72 亿元，同比上期下降 15.90%，实现归属于上市公司股东的净利润 8,752.85万元，同比上期下降 35.36%。

2024 年，公司对加盟店改造升级，对产品研发创新，并且广拓渠道，与团餐渠道客户和商超渠道客户达成了新的合作，让企业产品触达更广泛的消费者，并在 2025 年第一季度取得了一定成效。2025 年第一季度，公司实现营业收入 1.73亿元，同比上期增长 4.24%，实现归属于上市公司股东的净利润 1,950.41 万元，同比上期增长 3.16%。

二、提问

1、问：公司在商超渠道上有怎样的开拓思路？

答：近两年，公司在进入商超渠道的过程中整体较为顺利。当前，公司已与部分有影响力的商超进行了合作，与其他知名商超的合作也正在有序推进中，未来将不断加大渠道开拓力度，提升品牌影响力。在产品方面，公司除了原有产品，还会与商超渠道客户共同开发出针对其差异化需求的产品，实现产品与市场需求的高效匹配。展望未来，公司对商超渠道的发展前景满怀信心，商超渠道或将成为推动公司业务增长的重要动力。

2、问：传统菜市场客流下降，公司加盟店目前是怎么规划的？

答：由于目前消费方式的转变，很多消费者从线下购物转移至线上消费，导致了传统菜市场客流量下降问题的出现，公司及时关注，并在 2024 年开展了一系列的补救措施。一方面公司抓住门店升级的核心，帮助加盟店店主对门店形象、产品成列、门店装修等进行改造升级，提升顾客的到店率和消费体验；另一方面搭载 OTO 渠道，协助加盟店店主接入线上平台，形成“线上下单、附近门店派送”的模式，扩充销售半径，提
升用户覆盖范围，进而增强门店市场竞争力。

3、问：请介绍一下公司批发端业务情况的开展情况。

答：2024 年，在组织建设与业务拓展方面，公司实现了
批发端团队人才结构的稳定，为“1+N”市场开发布局工作的开展奠定了坚实的基础。同时，公司在市场开拓的过程中，捕捉到了团餐市场的需求增长，通过高质量的产品供应和服务策略，推动团餐客户规模稳步扩张，从而对公司的收入增长添彩助力。未来，公司将持续秉承“客户导向”的价值观，深化业务拓展战略，不断挖掘市场潜力。

4、问：目前公司的产品品类是怎么规划的？

答：公司的产品以往是小炒类居多，随着消费习惯的转变，公司产品品类划分为小炒类、煎炸类、蒸煮类以及卤味类，逐渐推出现包、现拍系列，并且由冷冻食品向鲜品、熟食类发展。公司会加强产品研发与创新，不断推陈出新，满足消费者日益多样化的需求。例如，推出健康、营养、低卡的产品等，以适应当今的饮食需求

5、问：公司当下推出股权激励，背后是如何考量的？

答：公司当下推出股权激励，主要有两大因素：首先，从市场客户反馈和公司经营来看，当前的经营环境呈现出向好的态势。根据供需关系，原材料价格的攀升往往是市场需求旺盛的直观体现，近期原材料价格上涨，正是市场需求回暖的有力佐证。2025 年一季度，在公司并未调价的基础上，公司牛肉类产品销量有较为明显的上涨，更是印证了市场需求的上升趋势；其次，2025 年一季度业绩水平的增长扭转了此前的下滑趋势，公司自身经营情况也有效地提升了发展信心，当前公司团队稳定，广拓渠道，门店提升工作也在有序开展，相信在当前阶段推出股权激励计划，能够充分调动公司员工的积极性，

助力公司长远发展。

6、问：请分析一下公司渠道数量波动的现象。

答：在加盟店渠道，2024 年度，较多客户由于经济形势
的影响从积极的开店意愿转变为审慎的观望态度。面对这一转
变，公司迅速调整策略，将工作重心放在已有门店提质增效上，
帮助加盟店店主提升赚钱效应。当前，随着经营环境的企稳向
好以及销售数据的增长，加盟店主的信心也在逐步恢复，有助
于公司未来业务的稳健发展。

在批发渠道，团队人员在去年逐步得到稳定的背景下，客
户开拓的方向更加专注于质量的提升，而非数量的增长。公司
重点聚焦 “1+N”模式中的“N”端的发展，通过系统性开发
二批、三批客户，构建多层级的销售网络。同时，公司在巩固
存量客户关系的基础上，持续挖掘，稳步开拓优质的新客户资
源。

7、问：公司在下沉市场开拓以及区域规划上是如何考虑
的？

答：考虑到华东地区的经济发展水平以及经营效率，公司
还是维持深耕华东地区，逐步向外围扩展的策略。针对华东地
区的二三线城市以及部分乡镇地区，公司也会继续将业务拓展
的工作深入其中，填补空白市场。秉持逐步向外围区域扩张的
策略，公司会在评估考量下进行开发，重点城市重点布局。

附件清单（如有） 无