公告日期：2025-05-09

证券代码：605089 证券简称：味知香
苏州市味知香食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

国泰海通证券、新思哲投资、尚诚资产、弘尚资产、坤阳资产、
国信证券、羊角基金、巨杉资产、光大证券、腾辉盛华私募基
金、尚正基金、冰河资产、方物基金、Pleiad、海富通基金、
象舆行投资、汇蠡投资、磐厚动量资本、长江证券、富唐资产、
参与单位

观富资产、恒立基金、中国对外经济贸易信托、万行佳联投资、
天猊投资、汇丰晋信基金、圆信永丰基金、中略恒晟基金、汇
升投资、Value Partners Limited、啟達投资、BAILLIE GIFFORD
& CO、中金公司、财通证券、金元顺安基金

时间 2025 年 4 月

地点 电话会议

上市公司接待 财务总监兼董事会秘书谢林华

人员姓名 证券事务代表王甜甜

一、基本情况介绍

投资者关系活动 2024 年，国内消费市场在多种因素作用下呈现出复杂且
主要内容介绍 多元的发展态势，国内消费市场正经历前所未有的转型，消费
结构发生新变化。公司始终坚持以“为顾客奉献好产品，为社
会发展做贡献”为使命，成为每一位味知香用户的“美好生活
方式提供商”。公司 2024 年度实现营业收入 6.72 亿元，同比上期下降 15.90%，实现归属于上市公司股东的净利润 8,752.85万元，同比上期下降 35.36%。

2024 年，公司对加盟店改造升级，对产品研发创新，并且广拓渠道，与团餐渠道客户和商超渠道客户达成了新的合作，让企业产品触达更广泛的消费者，并在 2025 年第一季度取得了一定成效。2025 年第一季度，公司实现营业收入 1.73亿元，同比上期增长 4.24%，实现归属于上市公司股东的净利润 1,950.41 万元，同比上期增长 3.16%。

二、提问

1、问：公司在商超渠道上有怎样的开拓思路？

答：近两年，公司在进入商超渠道的过程中整体较为顺利。当前，公司已与部分有影响力的商超进行了合作，与其他知名商超的合作也正在有序推进中，未来将不断加大渠道开拓力度，提升品牌影响力。在产品方面，公司除了原有产品，还会与商超渠道客户共同开发出针对其差异化需求的产品，实现产品与市场需求的高效匹配。展望未来，公司对商超渠道的发展前景满怀信心，商超渠道或将成为推动公司业务增长的重要动力。

2、问：传统菜市场客流下降，公司加盟店目前是怎么规划的？

答：由于目前消费方式的转变，很多消费者从线下购物转移至线上消费，导致了传统菜市场客流量下降问题的出现，公司及时关注，并在 2024 年开展了一系列的补救措施。一方面公司抓住门店升级的核心，帮助加盟店店主对门店形象、产品成列、门店装修等进行改造升级，提升顾客的到店率和消费体验；另一方面搭载 OTO 渠道，协助加盟店店主接入线上平台，形成“线上下单、附近门店派送”的模式，扩充销售半径，提
升用户覆盖范围，进而增强门店市场竞争力。

3、问：请介绍一下公司批发端业务情况的开展情况。

答：2024 年，在组织建设与业务拓展方面，公司实现了
批发端团队人才结构的稳定，为“1+N”市场开发布局工作的开展奠定了坚实的基础。同时，公司在市场开拓的过程中，捕捉到了团餐市场的需求增长，通过高质量的产品供应和服务策略，推动团餐客户规模稳步扩张，从而对公司的收入增长添彩助力。未来，公司将持续秉承“客户导向”的价值观……
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