天正电气：
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司经营的关注。根据销售模式的不同，销售费用率差别较大，以分销为主的电气公司销售费用率一般在5%左右，而以直销为主的电气公司销售费用率一般在10%左右。公司最近几年销售费用一直呈上升趋势，主要源于加大了行业大客户开发与项目业务拓展，公司最近几年一直加大在新能源、电力、通讯、数据中心、石油石化、工业设备等很多行业的销售资源投入，逐步实现行业大客户开发和分销渠道的双轮驱动模式，直销占比明显上升，因此销售费用增长较多，销售费用率较高。公司在加大投入的同时，也在积极优化资源配置，通过充分的市场洞察，聚焦在重点几个行业如算力、储能、充换电、电网以及海外市场，2025年前三季度销售费用同比下降5.05%，销售费用率同比下降0.39个百分点。后续我们争取在重点行业和市场实现销售的明显突破，不断增强销售费用的产出效果，建立竞争优势。