龙蟠科技又签大单了！控股孙公司锂源（亚太）与Sunwoda Automotive Energy Technology (Thailand) Co., Ltd.签署了一份长期采购协议，预计在2026年至2030年间，向对方销售10.68万吨磷酸铁锂正极材料，合同总金额估算在45亿至55亿元之间。这笔订单不仅金额可观，更关键的是买方背景不简单——Sunwoda是欣旺达在泰国布局锂电池产能的项目主体，背后连着的是中国动力电池企业出海的核心链条。

  从公告细节看，这份协议设定了最低采购量和最大供应量，并且每两年会校准一次需求规模，但校准后的数量不能低于年度最低承诺量。这意味着双方都锁定了长期合作的基本盘，不是一锤子买卖。定价方面采用逐月协商机制，价格随原材料波动调整，这也符合当前产业链的普遍做法，既保留灵活性，也规避了大幅波动带来的风险。

  有意思的是，这已经不是龙蟠科技今年接到的第一张“大票”。此前，公司已陆续宣布与宁德时代、亿纬锂能、Blue Oval等头部客户签订海外供货长单，加上这次欣旺达系的订单，其海外产能几乎被提前“预订一空”。特别是印尼一期项目已经投产并稳定出货，二期9万吨项目也将在年底完成调试，产能落地节奏相当扎实。

  看到这里，我忍不住想说一句：龙蟠科技这步“先手棋”走得真够远。作为国内首个在海外建成万吨级磷酸铁锂正极材料工厂的企业，它早早跳出了国内“卷价格”的红海战场，把产能直接摆在靠近客户需求的地方。现在回过头看，这一布局正好踩中了电池企业全球化扩张的节拍。

  而且别忘了，行业风向也在变。近期包括湖南裕能、万润新能在内的多家同行都在响应协会倡议，强调以成本为底线报价，告别低价竞争。龙蟠科技方面也明确表示，原材料上涨叠加需求回暖，涨价已是必然趋势。虽然前三季度公司还在亏损，但亏损幅度已大幅收窄，若后续价格传导顺利，业绩修复的空间值得期待。

  当然，风险也不能忽视。五年期的长单意味着履约压力不小，一旦出现交付延迟或质量问题，违约金条款写得清清楚楚。再加上海外建厂本身面临政策、基建等不确定性，任何环节掉链子都可能影响最终兑现。

  但总体来看，这份45亿起的大单，不只是数字上的利好，更是市场对龙蟠科技海外战略的一次投票。当别人还在比谁降价狠的时候，它已经在用稳定的产能输出和全球化的布局，悄悄重构自己的竞争力边界。