公告日期：2025-11-28

证券简称：莱绅通灵 证券代码：603900
莱绅通灵珠宝股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

活动类别

□新闻发布会 □一对一沟通

□现场参观（门店） □线上交流

中信证券杜一帆、李宇挺、财通证券耿荣晨、杨澜、信达证券骆峥、广发证
券包晗、天风证券孙海洋、李璇、申万宏源证券赵令伊、李秀琳、兴业证券
张彬泓、方正证券廖捷、神农投资张智皓、国盛证券李宏科、张冰清、东吴
证券郗越、北京博润陈嘉进、幸福人寿董博、中国人保李晴、国联基金钱文
投资者姓名 成、新华基金成斐昳、天津华璞殷鹏皓、北京星石陈启腾、东方基金吕燕晨、
嘉实基金李远山、中金资管曹野、星石投资 蒋京杰、方正富邦基金何萍、
非马投资张齐嘉、宏道投资方何、民生加银刘霄汉、安信基金肖璇、浦银安
盛尹新悦、永安财险龚宇霆、国亿联合投资付志学、澄澈私募吕应承、甬证
资管秦庆等。

时间 2025 年 11 月 4 日、11 月 5 日、11 月 6 日、11 月 21 日、11 月 26 日

地点 南京、北京、上海

财务负责人刘靳先生、董事会秘书曹颖女士

接待人员

证券事务代表安松威先生、杨岚女士

主要问答：

Q1：黄金交易税收政策可能利好直营门店，对存量业务是相对利好，后
续经营策略会不会调整？比如加盟模式的拓展会不会收缩？后续在经营上
有什么应对措施？

主要内容

答：黄金交易税收政策可能对公司直营门店和存量业务构成相对有利的
环境。关于后续经营策略是否调整，例如加盟模式的拓展是否会收缩，我们
有以下考量：1）加盟业务仍将继续推进。无论是直营还是加盟，我们在产
品结构上始终坚持以一口价 IP 类产品为核心进行布局。随着国家明确将金
条等投资金业务属性赋予会员单位，未来加盟商在开设金店时，也将像莱绅通灵一样，更多推广公司 IP 属性的金饰产品，而非过去以销售克重黄金或金条为主。这一转变对于以产品个性化为特色的黄金饰品主导的零售珠宝公司而言，是积极的发展趋势。2）关于对加盟业务的影响，该政策仅对少数税务不规范的小型加盟商在短期内影响较大，对于合规经营的加盟商，所受影响与行业整体水平相当，大家仍处于同一竞争起跑线。3）从去年开始，我们就在积极拓展具备区域运营能力的平台型加盟商，他们不同于传统的个体户模式，通常负责整个区域的市场运营。因此，公司明年的加盟策略不会改变，我们仍将持续大力拓展加盟业务，但在合作伙伴的选择上，会更倾向于与有实力、成规模的加盟商开展合作。

Q2：公司一口价产品一年大概调价几次？金价波动大且有新税收因素，怎么平衡这些因素调价？会不会往下调？

答：公司进入黄金赛道仅两年，截至目前尚未进行过任何向下调价的操作。我们一贯的定价策略是结合金价走势的阶段性积累，并配合新品发布的节奏进行价格调整。截至 11 月初，公司今年累计调整价格三次，分别在 2月、4 月和 10 月。从当前行业情况看，同行公司也普遍未出现下调金价的情况，整体趋势仍以向上调整为主。若未来金价出现大幅回调，作为黄金零售行业的新生力量，我们将参考主要同行（尤其是传统老牌企业）及上游供应商的应对方式。由于我们本身不涉及生产加工环节，定价策略会在一定程度上参考上游成本变化。如果成本端出现显著上升，我们也将在合理范围内相应调整价格。

Q3：公司“鸢尾花”是品牌标志性设计符号，且有王室元素等相关产品，对于“鸢尾花”这种独特设计，公司如何保护？公司如何维护设计的创新性和引领性？

答：在维护设计的创新性和引领性上，我们认为关键是要不断走在时代审美和潮流的前沿。公司通过……
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