莱绅通灵前三季度经营数据透露了哪些信号？

  最近，莱绅通灵公布了2025年前三季度的经营数据，这份成绩单看起来有点"冰火两重天"的感觉。一方面，公司在全国范围内关了不少门店，另一方面收入却实现了大幅增长。这种看似矛盾的现象背后，其实藏着不少值得玩味的细节。

  关店与增长并行的秘密

  先来看看具体数据。公司前三季度总共关了76家门店，其中直营店关了46家，加盟店关了30家。有意思的是，关店最多的地区集中在江苏，占到了总数的一半以上。但就在关店的同时，公司整体收入却增长了36%，特别是直营渠道增长45%，加盟渠道更是暴涨近90%。

  这种"一边瘦身一边长个"的现象，说明公司正在做"减法"和"加法"的组合拳。减法是指关掉那些不赚钱的门店，加法则是把资源集中到更有潜力的产品和区域。比如江苏地区虽然关店多，但收入却增长了66%，说明留下来的都是"精兵强将"。

  产品结构的变化更值得关注

  从产品来看，变化更加明显。镶嵌钻石饰品的收入增长了60%多，而传统黄金产品只增长了16%，其他产品几乎没什么增长。这说明公司正在把重心转向利润更高的钻石饰品，特别是婚庆和高端定制市场。

  这种转变也影响了上游供应链。那些给公司提供钻石的供应商可能会更吃香，而传统的黄金加工企业可能就要面临订单减少的压力了。另外，随着高单价钻石销售的增加，相关的珠宝鉴定服务需求也会跟着上涨。

  线上渠道遇冷是个小烦恼

  不过，也不是所有数据都好看。公司的线上收入就微微下降了1%多。这可能说明传统的电商玩法不太灵了，需要尝试直播带货或者私域运营这些新方式。毕竟现在流量越来越贵，光靠开网店可能已经不够了。

  未来需要关注什么？

  接下来半年到一年是关键时期，主要看三点：一是关店后剩下的门店能不能更赚钱；二是钻石饰品的高增长能不能持续；三是江苏这个大本营的市场会不会降温。另外，人工钻石的发展也值得留意，虽然现在对高端市场影响不大，但万一哪天政策有变，天然钻石的溢价可能就会受到挑战。

  总的来说，莱绅通灵这波操作是在下一盘大棋：收缩战线、聚焦优势、提升质量。这种策略短期内可能会有些阵痛，但从长远来看，可能是条更健康的发展道路。当然，最终效果如何，还得看接下来几个季度的表现。