公告日期：2025-05-16

证券简称：莱绅通灵 证券代码：603900
莱绅通灵珠宝股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

活动类别

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 □线上交流

华福证券李天阳、华泰证券惠普、天风证券何富丽、国泰海通证券张冰清、
华西证券许光辉、褚菁菁、长江证券张彦淳、国海证券刘思敏、中信建投证
券于佳琪、浙商证券方逸涵、申银万国证券李秀琳、华创证券杨澜、广发证
券包晗、方正证券廖捷、国联商社邓文慧、李英、信达证券蔡昕妤、鑫巢资
本王璞、和谐汇一钟卫玮、西部利得基金靳晓婷、泉果基金魏姝馨、盛宇投
投资者姓名

资吴小川、富国基金方竹静、野村东风资管黄佳斌、安信基金陈嵩昆、中信
资管李大和、丹羿投资葛颂、华富基金王叶、彤源投资张伟欣、人保养老于
天宇、涌乐投资王雨晴、姚泾河万雪飞、博时基金徐炯东、平安养老朱丽丽、
长安基金马影疏、华泰柏瑞张又天、磐厚动量张云、南银理财吴宇琪、上海
健顺何荣珩、中广云胡佳 40 人。

时间 2025 年 5 月 12 日 13:00

地点 公司博物馆、公司南京德基广场门店

董事会秘书曹颖女士

接待人员 证券事务代表安松威先生、杨岚女士

南京区域负责人

一、公司董事会秘书就公司经营情况与现场人员进行了面对面交流，主
要问答如下：

Q1：未来渠道扩张计划？2025 年开店数量如何规划，是否有直营门店
主要内容

转加盟的趋势？

答：近年来由于钻石镶嵌行业下滑，公司主动调整和关闭了不良门店，
优化了不合适的商业渠道，控制亏损扩张的情况，目前渠道调整已于 2024
年底趋向稳定。

未来公司渠道拓展不会大规模扩张，会发展更加契合品牌调性的渠道，更加注重单店的质量。2025 年公司直营门店会基本维系现有体量，如果有好的渠道也会考虑进驻，同时加盟会有一些扩张，通过加盟商的能力和精力在公司达不到的区域做一些延展，但也不会大规模扩张，我们的宗旨是直营和加盟店开一家门店盈利一家门店。2025 年，公司计划打造不少于 50 家千万级别的直营门店以及 15 家千万级别的加盟门店，通过千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升。关于直营转加盟，理论上后期不会大规模做，除非当地商业渠道加盟商做更有利，且要考量保有自己直营店的数量。
Q2：公司加盟商结构？公司如何选择和管理加盟商？公司会给加盟商哪些支持？

答：公司加盟商体系呈现新老并重的二元结构，其中一半为合作多年的老加盟商，他们和公司一起抵御了钻石镶嵌市场的周期性调整，并成功实现向黄金品类的战略转型。另一半是新的加盟商，他们绝大部分具有珠宝行业深耕背景，很少一部分是从其他行业换赛道而来。公司选择加盟商，首先要求其与公司思想和理念同频，加盟商要深度认同品牌文化发展理念；其次要具备资金门槛，加盟商需要一定资金实力；第三是加盟商能在当地某些渠道顺利拓展业务，特别是优质商圈点位获取及政企渠道开拓能力。

关于加盟商合作和管理方面，一是法律层面，公司与加盟商是合约关系，合同中明确约定宣传、装修、宣传物料、活动申请等事项，公司规章制度加盟商需遵守，调整和变化通过固定渠道告知，接收即生效；二是执行层面，公司专门团队管理加盟商，从开店到后期运营全程介入，门店销售系统与公司对接，公司能看到终端销售情况。公司加盟管理团队会进行门店指导、巡查与协助。所有主题活动加盟商需同步参与，对于加盟商铺货，在一定期限内产品销量出现问题可更换新品。公司每季度定期举办加盟订货会，会邀请加盟商到总部看新货、调整货品，实时跟进终端销售实际情况，并对同期同区域内产品……
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