公告日期：2025-03-12

广州好莱客创意家居股份有限公司

接待投资者调研的记录

会议时间：2025 年 3 月 11 日 13:00

会议人员：国泰君安、申万宏源、海通证券、广发证券、招商证券、方正证券、长江证券、国海证券、华西证券、华安证券、民生证券、华创证券、华福证券、信达证券、天风证券、东方财富、中邮证券、国投证券、银河证券、银华基金、兴全基金、诺安基金、融通基金、申万菱信基金、中加基金、明河投资、远信投资。
出席人员：好莱客董事会秘书甘国强
记录人员：庄淇
一、合资公司概述

公司与蜂助手、好太太于 2025 年 3 月 10 日签署《投资合作协议》，拟共同
投资设立合资公司。合资公司注册资本 5,000 万元，好莱客认缴出资 2,500 万元，持股 50%，由好莱客控股；蜂助手认缴出资额 1,250 万元，持股 25%；好太太认缴出资额 1,250 万元，持股 25%；各方均以货币方式出资。

合资公司将整合和发挥各方的资源及行业优势，凭借好莱客全屋定制产品和全渠道业态布局，依托蜂助手数字商品资源、物联网技术的优势能力，以及结合好太太智能家居硬件产品矩阵及供应链整合能力，研发家庭端“智能融合网关”产品，实现全屋自动组网连接和智能控制，打造智能家居物联网开放平台，通过转售蜂助手提供的数字商品，构建高附加值智能家居产品生态体系，为消费者带来更加便捷、舒适、安全的数字化生活体验，提升家庭生活品质。
二、投资者答疑

问题 1：合资公司未来的商业模式是怎样的？

回答：合资公司的商业模式旨在研发家庭端“智能融合网关”产品，打造一个智能家居物联网开放平台，转售数字商品，构建高附加值智能家居产品生态体系。之所以选择打造开放平台，是因为这能为消费者提供更广泛的选择。无论是来自行业领先的智能家居品牌，还是合资公司提供的自有品牌，都可以在这个开

问题 2：关于智能家居产品的整体规划，包括对接渠道的节奏以及业绩贡献的预期，公司是否已有初步的时间表或规划？

回答：三方股东已于 3 月 10 日签署了投资合作协议，目前正在办理合资公
司的工商注册手续。待工商注册完成后，合资公司将正式投入运营。在初期阶段，重点完善产品方案及配套的营销规划，尽快召开产品发布会并推向终端市场。
问题 3：合资公司在网关产品的销售方面有何具体规划？将采取哪些销售形式或营销宣传策略？

回答：目前，公司已制定了初步的产品方案及配套的营销规划，但具体细节将在产品发布会上正式对外公布。总体而言，合资公司将采用线上线下多元渠道相结合的方式，覆盖面向 C 端消费者和 B 端企业客户的市场，并充分挖掘存量市场的潜力。

问题 4：合资公司销售渠道路径？

回答：在初期阶段，合资公司将依托好莱客和好太太现有的多元渠道进行快速推广，以此作为市场切入的其中方式之一。

同时，合资公司也将进行独立的渠道布局。智能融合网关产品既可以通过线上平台进行单品销售，又可以和作为全屋智能家居生态体系的自选产品（包括自有品牌、头部品牌），一起通过合资公司独立的线下门店、B 端客户渠道予以销售，多元化的销售渠道为消费者提供更直观的体验和专业的服务。

问题 5：合资公司的股东包括好太太，未来推出的智能化产品与好太太现有的智能晾衣架及智能门锁之间将如何实现协同？此外，后续的新品发布会将涉及哪些方向的新产品？

回答：好太太作为合资公司的股东之一，其智能晾衣架和智能门锁等产品将作为首批接入合资公司开放生态平台的产品品类，同时发挥好太太在智能家居硬件的供应链整合能力，赋能合资公司构建高附加值智能家居产品生态体系。

当然，除了好太太的产品，合资公司还将逐步引入更多其他品类的行业领先智能家居品牌，进一步丰富开放生态平台的产品矩阵。在产品发布会上，合资公司将正式发布第一代产品矩阵。

问题 6：合资公司相比竞争对手的优势有哪些？

回答：相较于当前智能家居市场中已有的品牌，合资公司的核心优势主要体现在三个方面。第一，合资公司构建了一个开放的生态体系，这一开放生态是区别于其他品牌的重要特点。第二，合资公司提供了一系列高附加值的服务，其中包括数字商品的整合与运营能力，将进一步提升用户的整体体验和平台粘性。第三，合资公司将依托好莱客和好太太现有的多元渠道进行快速推广，有较大的渠道基础。

问题 7：合资公司在团队构建方面的结构规划是怎样的？

回答：合资公司的整体运营将由好莱客主导，团队构建将按照标准公司架构进行，配置包括销售团队、研发团队以及必要的后台职能部门。合资公司完成工商注册后，将启动市场……
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