公告日期：2025-09-26

证券简称：良品铺子 证券代码：603719
良品铺子股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

特定对象调研 分析师会议

投资者 媒体采访 业绩说明会

关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观 一对一沟通

电话会议

参与单位 投资者网上提问

及人员

时间 2025 年 9 月 26 日 (周五) 14:00~15:00

董事、总经理：杨红春

接待人员 董事会秘书、副总经理兼财务负责人：徐然

独立董事：章霞

投资者关系活动主要内容

在上海证券交易所上证路演中心网站，公司管理层通过网络文字互动问答的方式与投资者进行沟通交流。

主要互动问答部分

1、请问公司出海产品销售情况如何。是否有战略重点发力出海

答：您好，感谢您的关注。公司目前主要通过与出口经销商合作开展海外业务。谢谢！

2、尊敬的杨红春董事长：

您好！我是良品铺子的忠实用户兼小股东，长期关注公司发展，对今年公司拓展新品类、推行 “一品一链” 模式等改革调整措施深表认可。

现基于消费体验与观察，梳理了九点建议（已详呈公司投资者邮箱），核

心方向包括：推早餐 / 夜宵等场景化套餐、办公场景增电梯广告打造商务送礼形象、重点布局闪购业务、聘专业团队做共情类新媒体内容、优化线上平台链接与套餐等，盼为公司破局量贩竞争、提升复购提供参考。

您查阅邮箱 dongban@lppz.com 内详函，若有机会进一步沟通交流更佳。衷心祝愿良品铺子持续发展，再创佳绩！

一名忠实用户与小股东

答：您好，感谢您的宝贵建议，我们将结合业务实际认真研究，谢谢！

3、公司上半年亏损，具体原因是什么？战略调整何时能带动业绩改善？
答：您好，感谢您的关注。2025 年上半年，公司净利润表现下滑，主要系公司主动采取降价让利、淘汰低效门店、投入线上流量、政府补助及理财收益同比下降等多重因素叠加影响。公司围绕品质升级，通过“一品一链”迭代采购体系，持续优化供应链；打造从源头到消费终端的透明化、可视化产业链条，全链路溯源，强化品牌信任状；同步优化单店模型，精益生产改善，提升经营效率，进而提升公司产品及渠道竞争力。谢谢！

4、中报显示上半年净闭店 259 家至 2445 家，线下客流提升措施效果有限。
请问：① 公司如何评估门店关闭对长期渠道布局的影响？未来是否继续优化线下网络，重点布局哪些区域或店型？

② 线上流量成本高企背景下，抖音、美团等平台引流的实际 ROI 如何？是
否有计划通过私域运营（如：社群、直播）降低依赖？

③ 团购业务作为增长点，如何进一步渗透企业福利市场并提升客单价？
答：您好，感谢您的关注。公司深化单店模型，通过门店租金成本控制及低效门店策略性优化，着力提升渠道结构效率，夯实渠道健康度；同时，通过“线下门店+本地生活+私域运营”全域生态协同，持续提升店圈流量转化效率。谢谢！

5、财务负责人您好，中报毛利率 24.42%同比下降 7.46 个百分点，扣非净
利润-1.19 亿元。请问：① 毛利率大幅下滑的主因是降价还是供应链成本波动？

未来通过哪些措施（如：垂直整合、代工模式优化）改善？

② 现金流净额同比增长 301%至 2.53 亿元，主要来源是什么？是否计划利
用现金储备进行战略投资或回购股份？

③ 负债率 43.17%处于高位，短期债务占比多少？如何防范流动性风险？
答：您好，感谢您的关注。报告期内，公司持续对产品进行优化和调整，部分产品的售价下调及产品结构的调整影响了公司的毛利率。公司经营活动产生的现金流量净额增加，主要系销售规模下降及利润总额下降，公司支付的各项税费同比……
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